CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
영업 개발 담당자—시드니(하이브리드) | CrowdStrike
CrowdStrike의 시드니 영업 개발팀에 합류해 사이버 보안 잠재 고객과 소통하고 양질의 미팅을 발굴합니다. 인바운드 및 아웃바운드 영업 개발을 병행하며 하이브리드 근무 방식으로 일하는 직무입니다.
설명
- 아직 CrowdStrike를 사용하지 않는 조직을 대상으로 사이버 보안 우선순위와 과제에 관한 유익한 대화를 시작한다
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 기타 채널을 통해 잠재 고객을 발굴하고 인바운드 리드에 후속 대응한다
- 잠재 고객사의 IT 및 보안 전문가와 관계를 구축한다
- 질문 중심의 사려 깊은 대화를 통해 CrowdStrike가 해결할 수 있는 비즈니스 과제를 파악한다
- 잠재 고객과 어카운트 임원 간의 양질의 미팅을 일정에 등록한다
- 어카운트 팀의 월간 미팅 예약 목표를 달성한다
- 동료 담당자, 관리자, 어카운트 임원 및 마케팅 동료와 협업한다
- 전문적인 세일즈 방법론과 검증된 영업 프레임워크에 관한 온보딩 및 교육을 이수한다
- 사이버 보안 개념을 명확하고 고객과 관련성 높은 대화로 전환한다
- 향후 어카운트 임원, 어카운트 매니저 또는 세일즈 엔지니어로 성장할 가능성에 대비하면서 승진 인증을 취득한다
지원 자격
- 영업 역량과 사이버 보안 지식을 지속적으로 개발하려는 강한 의지
- 기술적 이해력을 갖추고 새로운 비즈니스 및 기술 개념을 빠르게 이해할 수 있는 능력
- 개인 및 팀 차원에서 목표를 초과 달성하려는 성과 지향적 태도
- 적극적인 경청, 효과적인 질문, 간결한 설명을 포함한 명확한 의사소통 능력
- CrowdStrike에서 경력을 쌓고 발전시키려는 분명한 관심
- 의사결정을 지원하고 워크플로와 프로세스를 간소화하며 효율성을 높이고 비즈니스 성과를 개선하기 위해 AI 기술을 활용한 경험을 입증할 수 있는 능력
복리후생
- 시장 선도 기업으로부터 제공되는 보상 및 주식 보상
- 폭넓은 신체 및 정신 건강 프로그램
- 휴식과 재충전을 위한 경쟁력 있는 휴가 및 공휴일 휴무
- 유급 육아휴직 및 입양휴가
- 직급과 역할 전반에서 이용할 수 있는 전문성 개발 기회
- 교류를 지원하는 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 그룹 및 자원봉사 기회
- 높은 수준의 편의시설을 갖춘 활기찬 사무실 환경
- 미팅 예약 성과에 연동된 무제한 커미션
- 주 2일 재택근무가 포함된 하이브리드 근무 방식
