CrowdStrike là một công ty an ninh mạng và SaaS được thành lập vào năm 2011, phát triển các công cụ dựa trên nền tảng đám mây để bảo vệ thiết bị đầu cuối, danh tính, mạng và môi trường đám mây. Nền tảng Falcon của công ty kết hợp trí tuệ nhân tạo với khả năng quan sát theo thời gian thực, phát hiện mối đe dọa và ứng phó, giúp các tổ chức nhận diện và ngăn chặn những cuộc tấn công mạng tinh vi. Hoạt động của CrowdStrike bao gồm an ninh mạng, dịch vụ phát hiện và ứng phó mối đe dọa được quản lý, cùng AI ứng dụng, hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường bảo mật cho hệ thống và dữ liệu của mình.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Sydney (Làm việc kết hợp) tại CrowdStrike
Gia nhập đội ngũ phát triển kinh doanh của CrowdStrike tại Sydney để tiếp cận các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực an ninh mạng và tạo ra các cuộc hẹn đủ tiêu chuẩn. Vai trò này kết hợp hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động và thụ động trong mô hình làm việc kết hợp.
Mô tả
- Tiếp cận các tổ chức chưa sử dụng CrowdStrike bằng cách bắt đầu những cuộc trao đổi có hiểu biết về các ưu tiên và thách thức an ninh mạng của họ
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn và các kênh khác, đồng thời theo dõi các khách hàng tiềm năng đến từ nguồn thụ động
- Xây dựng mối quan hệ với các chuyên gia công nghệ thông tin và an ninh tại các khách hàng tiềm năng
- Sử dụng các cuộc trao đổi sâu sắc, định hướng bằng câu hỏi để tìm hiểu những thách thức kinh doanh mà CrowdStrike có thể giải quyết
- Sắp xếp các cuộc họp đủ tiêu chuẩn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên phụ trách khách hàng
- Đạt các mục tiêu hằng tháng về số lượng cuộc hẹn cho các đội ngũ phụ trách khách hàng
- Phối hợp với các chuyên viên phát triển kinh doanh, quản lý, chuyên viên phụ trách khách hàng và đồng nghiệp marketing
- Hoàn thành chương trình hội nhập và đào tạo về phương pháp bán hàng chuyên nghiệp cùng các khung bán hàng đã được thiết lập
- Chuyển tải các khái niệm về an ninh mạng thành những cuộc trao đổi rõ ràng và phù hợp với khách hàng
- Đạt các chứng nhận phát triển nghề nghiệp trong khi chuẩn bị cho cơ hội thăng tiến lên các vị trí chuyên viên phụ trách khách hàng, quản lý khách hàng hoặc kỹ sư bán hàng
Yêu cầu
- Cam kết mạnh mẽ trong việc không ngừng phát triển kỹ năng bán hàng và kiến thức về an ninh mạng
- Có năng lực kỹ thuật và khả năng nhanh chóng nắm bắt các khái niệm kinh doanh và kỹ thuật mới
- Tư duy hướng đến kết quả cùng tham vọng vượt qua mục tiêu cả khi làm việc độc lập và hợp tác
- Khả năng giao tiếp rõ ràng, bao gồm lắng nghe chủ động, đặt câu hỏi hiệu quả và giải thích súc tích
- Thể hiện rõ sự quan tâm đến việc xây dựng và phát triển sự nghiệp tại CrowdStrike
- Đã từng sử dụng các công nghệ AI để hỗ trợ ra quyết định, tinh gọn quy trình và luồng công việc, nâng cao hiệu quả cũng như cải thiện kết quả kinh doanh
Phúc lợi
- Lương thưởng và cổ phiếu thưởng từ một nhà tuyển dụng hàng đầu thị trường
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần toàn diện
- Thời gian nghỉ phép và nghỉ lễ cạnh tranh để nghỉ ngơi và tái tạo năng lượng
- Nghỉ phép có lương khi sinh con, nhận con nuôi
- Cơ hội phát triển chuyên môn dành cho nhiều cấp bậc và vai trò
- Mạng lưới nhân viên, các nhóm cộng đồng địa phương và cơ hội tình nguyện hỗ trợ kết nối
- Môi trường văn phòng năng động với tiện nghi chất lượng cao
- Hoa hồng không giới hạn gắn với kết quả đặt lịch hẹn
- Mô hình làm việc kết hợp với hai ngày làm việc tại nhà