Edmentum은 교육자가 학생 개개인에 맞춰 수업을 조정할 수 있도록 디지털 학습 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 교육 기술은 학습 콘텐츠, 교수 도구, 실행 가능한 데이터를 결합하며, 학교가 다양한 학습 환경에서 이러한 자원을 활용하도록 고객 지원을 제공합니다. 교육자와 협력해 학생의 성장을 돕고, 팀 내 협업과 존중, 성과를 중시합니다.
중소기업 파트너십 매니저, K-12 교육 영업
중소형 고객 관계와 담당 지역 영업을 관리해 Edmentum의 K-12 학습 기술 사업을 성장시킵니다. 복잡한 영업 주기, 전략적 교차 판매, 고객 중심 솔루션을 담당합니다.
설명
- 신규 및 기존 고객과 관계를 구축하고, 주요 담당자를 파악하며, 효과적인 미팅을 주도합니다.
- Edmentum의 제품군을 교차 판매해 기존 프로그램을 확대하고 신규 도입을 성사시킵니다.
- 복잡한 영업 주기를 이끌고 고위 의사결정권자와 협력해 계약을 체결합니다.
- 고객 요구에 맞춘 영업 프레젠테이션을 만들고 진행합니다.
- 목표 달성을 위해 담당 지역 활동을 계획하고 관리합니다.
- 자금 지원 기회와 시장 동향을 추적해 잠재 영업 기회를 발굴합니다.
- CRM 기록과 영업 전망을 정확하게 관리합니다.
- 회사 정책을 준수하고 성과 높은 팀 문화를 지원합니다.
- 담당 지역을 관리하고 K-12 고객에게 솔루션을 제공합니다.
지원 자격
- K-12 교육 분야 학사 학위 또는 이에 준하는 경험.
- 프레젠테이션과 고객 발굴을 포함한 2년 이상의 영업 경력.
- CRM 도구 및 고객 관계 관리 경험.
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션 및 시간 관리 능력.
- 기술 개념을 설명하고 고객 요구에 맞는 솔루션을 제안할 수 있는 능력.
- 교육 및 소프트웨어 시장에 대한 지식.
- 뛰어난 계획, 조직 및 멀티태스킹 능력.
- 담당 지역 내 출장 가능.
- 사업 필요에 따라 변경되는 업무를 유연하게 맡을 수 있는 능력.
- 뉴저지주 근무자를 우대합니다.
복리후생
- 목표 성과 달성 시 총 보상은 약 145,000달러입니다.
- 여러 플랜 중 선택할 수 있는 의료 보험.
- 여러 플랜 중 선택할 수 있는 치과 보험.
- 여러 플랜 중 선택할 수 있는 시력 보험.
- 회사의 매칭 지원이 포함된 401(k) 플랜.
- 유급 휴가 프로그램.
- 유급 자원봉사 시간.
- 12월 마지막 며칠간 사무실 휴무.
- 웰니스 관련 리소스.
- 원격 근무 우선 조직.
