Edmentum
Edmentum
Edmentum desarrolla soluciones de aprendizaje digital que ayudan al profesorado a adaptar la enseñanza a las necesidades de cada estudiante. Su tecnología educativa combina contenidos de aprendizaje, herramientas para la docencia y datos útiles para la toma de decisiones, además de ofrecer asistencia al cliente para ayudar a los centros educativos a utilizar estos recursos en diversos entornos de aprendizaje. La empresa colabora con educadores para apoyar el progreso del alumnado y promueve el trabajo en equipo, el respeto y el rendimiento en sus equipos.

Gerente de Alianzas para Ventas SMB en Educación K-12

Impulsa el negocio de tecnología educativa K-12 de Edmentum gestionando relaciones con clientes pequeños y medianos y las ventas de un territorio. El puesto abarca ciclos de venta complejos, venta cruzada estratégica y soluciones centradas en el cliente.

Descripción

  • Establecer relaciones con clientes nuevos y actuales, identificar contactos clave y dirigir reuniones eficaces.
  • Ampliar los programas existentes y conseguir nuevas implementaciones mediante la venta cruzada del catálogo de Edmentum.
  • Guiar ciclos de venta complejos, involucrar a responsables sénior de la toma de decisiones y cerrar acuerdos.
  • Crear y presentar propuestas de venta adaptadas a las necesidades de los clientes.
  • Planificar y gestionar la actividad del territorio para alcanzar los objetivos.
  • Dar seguimiento a oportunidades de financiación y tendencias del mercado para identificar posibles ventas.
  • Mantener precisos los registros del CRM y las previsiones de ventas.
  • Cumplir las políticas de la empresa y contribuir a una cultura de equipo de alto rendimiento.
  • Gestionar un territorio asignado y ofrecer soluciones a clientes de educación K-12.

Requisitos

  • Título universitario o experiencia equivalente en educación K-12.
  • Al menos dos años de experiencia en ventas, incluidas presentaciones y prospección.
  • Experiencia con herramientas CRM y gestión de relaciones con clientes.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
  • Capacidad para explicar conceptos técnicos y adaptar soluciones a las necesidades de los clientes.
  • Conocimiento de los mercados de educación y software.
  • Sólidas habilidades de planificación, organización y gestión de varias tareas.
  • Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
  • Flexibilidad para asumir responsabilidades cambiantes según evolucionen las necesidades del negocio.
  • Se prefiere que la persona resida en Nueva Jersey.

Beneficios

  • Remuneración objetivo total aproximada de 145.000 dólares.
  • Seguro médico con varias opciones de planes.
  • Seguro dental con varias opciones de planes.
  • Seguro de visión con varias opciones de planes.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
  • Programa de tiempo libre remunerado.
  • Tiempo remunerado para voluntariado.
  • Cierre de las oficinas durante los últimos días de diciembre.
  • Recursos de bienestar.
  • Organización con prioridad en el trabajo remoto.

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