GitLabは、ソフトウェア開発、セキュリティ、運用を一つの環境に統合する、AI搭載のDevSecOpsプラットフォームを開発しています。同社の製品は、ソースコード管理、AI支援開発、CI/CD自動化、コンプライアンス、脆弱性管理など、ソフトウェア提供ライフサイクル全体を支援します。GitLabは、エンジニアリング、セキュリティ、運用のワークフローを連携させ、より効率的にソフトウェアを提供したい組織にサービスを提供しています。GitLabのポジションを検討している求職者は、ソフトウェアエンジニアリング、クラウドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、人工知能、プロダクト開発、および統合プラットフォームを支えるその他の職種に関連する機会を見つけられる可能性があります。
収益オペレーションアソシエイトマネージャー - インド（リモート）
GitLabのAPJ地域計画、ルーティング、レポート作成、アカウントデータ品質の取り組みを支援します。 GitLabはインテリジェントなDevSecOpsオーケストレーションプラットフォームを開発しています。
仕事内容
- カバレッジ設計とSalesforceでのテリトリー割り当ての展開を支援し、年間APJテリトリー計画をサポートする
- ランブックやオンボーディング資料を含むテリトリーオペレーションの文書を維持・改善する
- APJのフィールドチームから寄せられるアカウントルーティングの質問に対応し、複雑または不明確なケースをエスカレーションする
- 定期的なテリトリーレポートを作成し、APJ営業リーダー向けにアドホック分析を提供する
- APJフィールドセールス、セールスオペレーション、収益戦略チームと連携し、カバレッジのニーズを評価してテリトリープロセスとツールを改善する
- セールスシステムチームを支援し、自動商談割り当てを含むテリトリー管理の自動化を強化する
- RingLead、ZoomInfo、D&B、Openpriseを使用してAPJのアカウントデータを維持・充実させる
- 日々の業務で特定したオペレーション上の質問、特殊事例、プロセス上のギャップを記録する
応募要件
- オペレーション、分析、ビジネスサポート、CRM関連職のいずれかで1～2年の経験があること
- APJ地域に居住している、またはAPJの業務時間帯に安定して重複して勤務できること
- レコード、レポート、リストビューを含むSalesforceの実務知識があること
- スプレッドシートでの並べ替え、フィルタリング、VLOOKUP/XLOOKUP、ピボットテーブル分析を確実に行えること
- 細部への高い注意力と、データ業務に対する体系的なアプローチを持つこと
- 特に非同期かつ異なるタイムゾーン間の協働において、明確かつ簡潔に文章でコミュニケーションできること
- 協調して働き、必要に応じて気軽に確認や質問ができること
- 変化の速い分散型組織で、営業オペレーションのシステムとプロセスを学ぶ意欲があること
福利厚生
- 健康、財務、ウェルビーイング支援プログラム
- 柔軟な有給休暇
- チームメンバーリソースグループ
- 株式報酬および従業員株式購入制度
- 成長・能力開発基金
- 育児休暇
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