事業開発マネージャー——DTC Eコマース(米国リモート)
ブランドの売上と ROAS の向上に注力するエージェンシー、Odyssey の新規事業を開拓し、DTC Eコマース顧客を獲得します。アウトリーチ、提案、パイプライン管理、交渉、契約締結までを担当します。
仕事内容
- アウトバウンド営業、紹介、確立された DTC Eコマースネットワークを通じて見込み顧客を開拓・選別する
- 初回接触から契約締結まで、顧客パイプラインを管理する
- 急成長するEコマースブランドの創業者、CMO、マーケティング責任者に Odyssey のサービスを提案する
- 顧客ごとにカスタマイズした提案書、営業資料、価格モデルを作成・提示する
- 契約条件を交渉し、新規顧客との契約を獲得する
- 関連する業界イベント、カンファレンス、交流会に Odyssey を代表して参加する
- 市場からのフィードバックを活用し、経営陣と協力してポジショニング、価格設定、Go-to-Market 計画を改善する
- CRM ベースのパイプラインレポートと予測を最新の状態に保つ
- アカウントマネジメントチームおよびクリエイティブチームと連携し、顧客の引き継ぎとオンボーディングを支援する
応募要件
- 学士号または同等の資格が必要
- DTC ブランドを支援する広告代理店または SaaS プラットフォームで、事業開発、営業、またはアカウント成長における 3~5年以上の経験
- DTC および Eコマースブランドのエコシステムにおける確立された人脈と実務知識
- リード創出、営業パイプライン管理、商談成立で成果を上げた実績
- ペイドメディア、パフォーマンスマーケティング、クリエイティブサービスに関する深い知識
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力を持ち、創業者や経営幹部へのプレゼンテーションに自信があること
- 自律的に行動し、最小限の監督のもとで独力で顧客基盤を構築できること
- 適応力と主体性があり、日々変化する不確実な状況の中で多様な業務を管理できること
- スポンサーシップなしで米国で合法的に就労できる資格があること
福利厚生
- 柔軟な有給休暇
- 完全リモート勤務
- 雇用主が全額負担する健康保険などの福利厚生
- 会社のマッチング拠出付き 401(k) プラン
