Odyssey è un’agenzia di marketing e crescita che supporta brand di e-commerce e vendita diretta al consumatore. Fondata nel 2020, l’azienda combina la pubblicità a pagamento sui social media, sui motori di ricerca, sul display e sulla CTV con creatività orientata alle performance, sviluppo di landing page, integrazione con Shopify, ottimizzazione del tasso di conversione e test A/B. Il suo lavoro comprende audit sull’acquisizione dei clienti, strategia, implementazione tecnica, produzione creativa e ottimizzazione continua delle campagne, aiutando i clienti a migliorare l’attribuzione, gestire i costi di acquisizione e aumentare i ricavi.
Responsabile dello sviluppo commerciale – E-commerce DTC (da remoto negli Stati Uniti)
Sviluppa nuove opportunità per Odyssey acquisendo clienti e-commerce direct-to-consumer per un’agenzia focalizzata sull’aumento dei ricavi e del ROAS dei brand. Gestisce la prospezione, le presentazioni, la pipeline, le trattative e la chiusura degli accordi.
Descrizione
- Individuare e qualificare potenziali clienti tramite attività di outbound, segnalazioni e una rete consolidata nell’e-commerce DTC
- Gestire la pipeline dei clienti dal primo contatto fino alla firma del contratto
- Presentare i servizi di Odyssey a fondatori, CMO e responsabili marketing di brand e-commerce in forte crescita
- Sviluppare e presentare proposte personalizzate, presentazioni commerciali e modelli di pricing
- Negoziare i termini commerciali e acquisire nuovi accordi con i clienti
- Rappresentare Odyssey a eventi di settore, conferenze e attività di networking pertinenti
- Collaborare con la leadership per migliorare posizionamento, pricing e piani go-to-market utilizzando i feedback del mercato
- Mantenere aggiornati nel CRM i report e le previsioni della pipeline
- Coordinarsi con i team di account management e creatività per supportare il passaggio di consegne e l’onboarding dei clienti
Requisiti
- È richiesta una laurea o un titolo equivalente
- 3-5 o più anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nella crescita degli account presso un’agenzia pubblicitaria o una piattaforma SaaS al servizio di brand DTC
- Relazioni consolidate e conoscenza pratica dell’ecosistema dei brand DTC e dell’e-commerce
- Comprovato successo nella generazione di lead, nella gestione delle pipeline di vendita e nella chiusura di accordi
- Solida conoscenza di paid media, performance marketing e servizi creativi
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, con sicurezza nel presentare a fondatori e dirigenti
- Persona autonoma, capace di costruire indipendentemente un portafoglio clienti con supervisione minima
- Adattabile, proattiva e a proprio agio nella gestione di responsabilità diverse in un contesto quotidiano incerto
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione
Benefit
- Ferie retribuite flessibili
- Lavoro completamente da remoto
- Copertura sanitaria interamente a carico del datore di lavoro
- Piano 401(k) con contributo aziendale