Verizonは、消費者、企業、政府機関に対して、ワイヤレス接続、ブロードバンド、光ファイバーネットワークおよび関連するデジタルサービスを提供する通信企業です。モバイルおよび固定回線のインフラ、店舗とオンラインの販売チャネル、企業向け通信サービスを展開し、ネットワーク技術、カスタマーサービス、ビジネスソリューションなど、大規模な接続を支えるさまざまな分野で専門人材に活躍の機会を提供しています。
法人営業アカウントマネージャー – ペンシルベニア州キング・オブ・プラシャ（ハイブリッド）
ワイヤレス、クラウド、セキュリティ、VoIP、Google ソリューションを販売し、Bucks County 全域で Verizon の法人事業の成長を推進します。新規開拓、アカウント管理、顧客コンサルティング、担当エリアの売上拡大を担う職務です。
仕事内容
- 担当エリアで見込み顧客を特定、開拓、選別する
- コールドコール、パートナー販売、リード獲得キャンペーン、ソーシャルセリングを通じて新たな営業機会を創出する
- 新規ビジネスを獲得し、営業目標に対する増分収益を生み出す
- 既存顧客基盤を維持、管理、拡大する
- サポートパートナーと連携し、顧客に法人向けソリューションを説明して関心を高める
- 主要な意思決定者との関係を構築・維持する
- 複数の製品を組み合わせた提案機会を開発し、プレゼンテーションを行う
- ワイヤレス、モビリティ、クラウド、セキュリティ、ISP、VoIP、Google プラットフォームのソリューションを実演し、提案する
- 営業支援自動化ツールを使用して進捗を監視・報告する
- 顧客のビジネス上の課題を評価し、最適なテクノロジーソリューションを提案する
- ペンシルベニア州 Bucks County 地域を訪問し、顧客訪問や対面会議を行う
応募要件
- 学士号、または4年以上の関連職務経験
- 専門職または軍務を通じて得た4年以上の関連経験
- 外勤営業、見込み顧客開拓、交渉の経験
- モバイル型の働き方に対応し、指定された地理的営業エリア全域への出張が可能であること
- 勤務時間の約50%の出張が見込まれる
- 有効な運転免許証
- 追加資格として、準学士号または学士号、資格認定、大学での履修経験があれば望ましい
- 法人営業または外勤営業の経験2年以上（顧客獲得およびコールドコールを含む）
- SaaS、CRM、Salesforce などの顧客管理ツールやソーシャルメディアを含む、テクノロジー営業および教育の経験
- 対面およびオンライン環境での優れたプレゼンテーション能力
- 顧客組織のあらゆる階層と関係を構築・維持した経験
- 変化が速く、自律的で起業家精神のある環境で効果的に働く能力
- 目標達成に向けて時間を管理し、業務の優先順位を付ける能力
- フィードバックを活用し、成果を上げるためにアプローチを適応させる能力
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- Verizon による、対象参加者の拠出額の最大6%までの401(k)マッチング拠出、対象となる学生ローン返済への拠出、またはその組み合わせ
- 国内外への旅行、ギフト、その他のインセンティブを提供する営業表彰プログラム
- 休暇、祝日、個人休暇を含む5週間の有給休暇
- 対象となる新しい親に8週間の有給育児休暇。出産した親は、短期障害休暇と組み合わせることで最長16週間取得できる場合があります
- 年間最大8,000米ドルの学費補助
- Verizon の Get Certified プログラムによる業界認定資格
- ワイヤレスプランを含む Verizon の製品・サービスを最大50%割引
- 従業員割引プログラム
- ペット保険
- 対面でのオンボーディングと受賞歴のある研修プログラム
- 短期・長期障害保険
- 基本生命保険および追加生命保険
- 傷害死亡・四肢切断保険
- 個人情報盗難保護
- 団体向け住宅・自動車保険
- 年間最大8日の会社負担による有給休日
- 年間最大6日の個人休暇
- 有給育児休暇
- 養子縁組支援
- 新入社員には年間最大15日の休暇が付与され、勤続年数に応じて増加
- 時間外勤務手当、シフト手当、休日勤務手当、各種手当などの追加報酬が支給される可能性