Verizon è un’azienda di telecomunicazioni che offre a consumatori, imprese e organizzazioni governative connettività wireless, servizi a banda larga, reti in fibra ottica e servizi digitali correlati. Le sue attività comprendono infrastrutture mobili e fisse, canali di vendita al dettaglio e online e comunicazioni aziendali, creando opportunità per professionisti che lavorano nella tecnologia di rete, nell’assistenza clienti, nelle soluzioni aziendali e in altre funzioni a supporto della connettività su larga scala.
Responsabile vendite e account aziendali – King of Prussia, PA (ibrido)
Sostieni la crescita del business di Verizon nella contea di Bucks vendendo soluzioni wireless, cloud, di sicurezza, VoIP e Google. Il ruolo combina attività di prospezione, gestione degli account, consulenza ai clienti e sviluppo dei ricavi del territorio.
Descrizione
- Identificare, sviluppare e qualificare i lead nel territorio assegnato
- Creare nuove opportunità di vendita attraverso chiamate a freddo, vendite tramite partner, campagne di generazione di lead e social selling
- Acquisire nuovi clienti e generare ricavi incrementali rispetto agli obiettivi di vendita
- Mantenere, gestire ed espandere la base clienti esistente
- Collaborare con i partner di supporto per informare i clienti sulle soluzioni aziendali e suscitare il loro interesse
- Costruire e mantenere rapporti con i principali responsabili delle decisioni
- Sviluppare e presentare opportunità che combinano più prodotti
- Dimostrare e promuovere soluzioni wireless, di mobilità, cloud, sicurezza, ISP, VoIP e piattaforme Google
- Monitorare i progressi e riferirli tramite strumenti di automazione della forza vendita
- Valutare le sfide aziendali dei clienti e consigliare soluzioni tecnologiche personalizzate
- Viaggiare nell’area della contea di Bucks, Pennsylvania, per visite ai clienti e riunioni in presenza
Requisiti
- Laurea o almeno quattro anni di esperienza lavorativa pertinente
- Almeno quattro anni di esperienza pertinente maturata attraverso attività professionale o servizio militare
- Esperienza nelle vendite sul territorio, nella prospezione e nella negoziazione
- Disponibilità a lavorare secondo un modello mobile e a viaggiare nell’intero territorio geografico di vendita assegnato
- Trasferte previste per circa il 50% del tempo
- Patente di guida valida
- Costituiscono titoli preferenziali aggiuntivi un diploma di laurea breve o una laurea, certificazioni o corsi universitari
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite business-to-business o nelle vendite sul territorio, inclusi acquisizione clienti e chiamate a freddo
- Esperienza nelle vendite e nella formazione tecnologica, inclusi SaaS, CRM, Salesforce o altri strumenti di gestione dei clienti e social media
- Spiccate capacità di presentazione in contesti in presenza e virtuali
- Esperienza nello sviluppo e nel mantenimento di rapporti a tutti i livelli delle organizzazioni clienti
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico, autonomo e imprenditoriale
- Capacità di gestire il tempo e stabilire le priorità per raggiungere gli obiettivi
- Capacità di applicare il feedback e adattare l’approccio per ottenere risultati positivi
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Contributi di Verizon al piano 401(k) fino al 6% dei contributi idonei del partecipante, rimborsi qualificati di prestiti studenteschi o una combinazione dei due
- Programmi di riconoscimento delle vendite con viaggi nazionali e internazionali, regali e altri incentivi
- Cinque settimane di ferie retribuite comprendenti vacanze, festività e giorni personali
- Otto settimane di congedo parentale retribuito per i nuovi genitori idonei; chi partorisce può avere diritto fino a 16 settimane se combinate con l’invalidità a breve termine
- Fino a 8.000 dollari all’anno di assistenza per le tasse scolastiche
- Certificazioni di settore tramite il programma Get Certified di Verizon
- Sconti fino al 50% su prodotti e servizi Verizon, inclusi i piani wireless
- Programmi di sconti per dipendenti
- Assicurazione per animali domestici
- Onboarding in presenza e programmi di formazione pluripremiati
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base e integrativa
- Assicurazione contro morte accidentale e mutilazione
- Protezione contro il furto d’identità
- Assicurazione collettiva per casa e auto
- Fino a otto festività pagate dall’azienda all’anno
- Fino a sei giorni personali all’anno
- Congedo parentale retribuito
- Assistenza per l’adozione
- I nuovi assunti ricevono fino a 15 giorni di ferie all’anno, con aumenti in base all’anzianità
- Possibile retribuzione aggiuntiva, inclusi straordinari, indennità di turno, paga festiva e altri compensi