AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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HD Supplyは、医療、ホスピタリティ、物流業界に向けて、幅広い製品とサプライソリューションを提供する卸売業者です。同社は、流通機能に加え、豊富な知識を持つ営業担当者、カスタマーサポート、柔軟な注文方法を組み合わせ、組織が複雑な購買ニーズに対応できるよう支援しています。また、従業員の成長と権限を尊重する職場づくりを重視し、多様なサプライヤーネットワークと連携して、顧客に実用的なソリューションを届けています。
フィールドアカウントマネージャー、集合住宅向け営業—タンパ
タンパ広域地域で顧客との関係を築き、新規顧客を獲得して、Redi Carpetの集合住宅向け営業エリアを拡大します。 Salesforceを活用して売上を伸ばします。
仕事内容
- タンパ広域地域の営業エリアを管理し、拡大する。
- 物件管理者、オーナー、集合住宅コミュニティとの関係を構築する。
- 新たな事業機会を見つけ、販売を推進する。
- 営業・マーケティング施策を通じて売上および利益目標を達成する。
- 短期および長期の営業戦略を策定する。
- 調査、人脈づくり、積極的な新規開拓を通じて収益性の高い顧客を獲得する。
- 営業活動と顧客維持の取り組みを主導する。
- 営業活動と競合価格を計画、予測し、報告する。
- 顧客を訪問し、付加価値のあるソリューションを提案する。
- 顧客の異議や課題に対応する。
- CRMで見込み度を確認した担当顧客の営業パイプラインを構築し、維持する。
- 電話による新規開拓で担当エリアの顧客を増やす。
- 業界の製品や専門サービスに関する知識を維持する。
- Salesforceのレポートやデータを分析し、販売と売上の機会を見つける。
- 顧客ポートフォリオを確認し、成果の低い顧客アカウントを改善する。
- インサイドセールスと連携して事業の成長を支援する。
- 複雑な問題を診断し、解決する。
- プロジェクトや業務について、計画、割り当て、進捗管理、成果確認を行い、調整する場合がある。
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号が望ましい。
- 法人向け営業の経験。
- コンサルティング型またはソリューション型の営業手法の経験。
- Salesforceを使いこなせること。
- 通常、関連分野の学士号が必要。
- 通常、関連業務の経験5～8年、または修士号と通常3～5年の経験が必要。
- 適切な自動車運転記録が必要。
- 平均的な週の勤務時間の半分を超えて、会社または個人の車両を運転できること。
- 地域によっては認定資格が必要。
福利厚生
- 業務で会社または個人の車両を使用。
- 裁量を持って働き、専門性を活かして影響を与える機会。
- 確立されたブランドからの支援。
- タンパベイ市場の成長に貢献する機会。
