Oxylabs.ioは、大規模に公開ウェブデータへ安定してアクセスする必要がある組織向けに、ウェブスクレイピングとデータ収集のソリューションを提供しています。住宅用、モバイル、データセンター向けのプロキシに加え、AIと機械学習を活用したAPIや、すぐに利用できるデータセットを提供しており、市場調査、SEOモニタリング、Eコマース、サイバーセキュリティ、ブランド保護などに活用されています。同社は3,500社を超える顧客にサービスを提供し、効率的でコンプライアンスに準拠した倫理的なデータ収集を重視しています。Oxylabs.ioのグローバルチームは、コンサルティング、マーケティング、物流関連の用途に取り組み、ウェブデータ抽出製品およびサービスの開発と提供を支援する職務を担っています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、米国リモート
Oxylabsのウェブインテリジェンスおよびプロキシソリューションの米国におけるエンタープライズSaaS営業をリードします。見込み顧客開拓から成約まで、複雑な商談、戦略的な顧客関係、テリトリーの成長を担当します。
仕事内容
- 米国全域で新規事業の売上目標を達成する
- 初期の見込み顧客開拓から成約まで、テリトリーのパイプラインを管理する
- ターゲットアカウントやテリトリーごとの見込み顧客開拓の優先順位についてSDRに助言する
- Oxylabsの製品、サービス、および主要ユーザー層におけるその活用方法について深い専門知識を身につける
- 地域イベントや業界イベントに参加し、商談機会を創出するとともに、ターゲット層におけるOxylabsの認知度を高める
- Cレベルの経営幹部を含むステークホルダーや意思決定者と長期的な戦略関係を構築し、顧客価値を最大化する
- CSOやその他のステークホルダーと連携してテリトリー戦略を策定・実行する
応募要件
- アウトバウンドSaaS営業の経験5年以上
- 複雑な営業サイクルを管理した実績
- エンジニアリングチームへの営業経験
- 優れた分析力と組織力
- データに基づく営業および営業オペレーションへのアプローチ
- 最新の営業ツール、特に見込み顧客開拓プラットフォームの豊富な使用経験
- 起業家精神と粘り強さを持ち、広い視野で他者の意見を受け入れられること
福利厚生
- 40以上の社内学習機会を利用可能
- 外部カンファレンスへの参加支援
- メンター制度
- 年間を通じたナレッジ共有
- 民間医療保険
- メンタルヘルスサポート
- 401(k)退職金制度
- 会社のチームイベント
- 海外ワーケーション
- チームビルディングのための四半期予算
- 追加の休暇日数
- 人生の重要な出来事に伴う有給休暇
- 必要な業務ツール一式
