Oxylabs.io предоставляет решения для веб-скрейпинга и сбора данных организациям, которым необходим надёжный доступ к общедоступным данным в интернете в больших масштабах. В предложение компании входят резидентские, мобильные и дата-центровые прокси, а также API на базе искусственного интеллекта и машинного обучения и готовые наборы данных для таких задач, как исследование рынка, мониторинг SEO, электронная коммерция, кибербезопасность и защита бренда. Компания обслуживает более 3500 клиентов и уделяет особое внимание эффективному, соответствующему требованиям законодательства и этичному сбору данных. Глобальная команда Oxylabs.io работает с задачами в сфере консалтинга, маркетинга и логистики, а также участвует в разработке и предоставлении продуктов и услуг для извлечения веб-данных.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами, удалённая работа в США
Руководите продажами корпоративных SaaS-решений Oxylabs для веб-аналитики и прокси по всей территории США. Ведите сложные сделки, развивайте стратегические отношения с клиентами и территорию от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки.
Описание
- Выполнять план продаж новым клиентам по всей территории США
- Отвечать за воронку продаж на территории — от первичного поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок
- Консультировать SDR по целевым аккаунтам и приоритетам поиска потенциальных клиентов с учётом особенностей территории
- Глубоко изучить продукты и услуги Oxylabs, а также их применение в ключевых пользовательских сегментах
- Посещать местные и региональные мероприятия для поиска возможностей и повышения узнаваемости Oxylabs среди целевой аудитории
- Выстраивать долгосрочные стратегические отношения с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, включая руководителей уровня C, чтобы максимизировать ценность для клиентов
- Разрабатывать и реализовывать стратегии развития территории совместно с CSO и другими заинтересованными сторонами
Требования
- Не менее пяти лет опыта исходящих продаж SaaS-решений
- Подтверждённый опыт ведения сложных циклов продаж
- Опыт продаж инженерным командам
- Сильные аналитические и организаторские способности
- Подход к продажам и операционной деятельности, основанный на данных
- Обширный опыт работы с современными инструментами продаж, особенно с платформами для поиска потенциальных клиентов
- Предпринимательский и настойчивый настрой, широкий кругозор и открытость к другим точкам зрения
Преимущества
- Доступ к более чем 40 внутренним возможностям обучения
- Поддержка участия во внешних конференциях
- Возможности наставничества
- Обмен знаниями в течение всего года
- Частное медицинское страхование
- Поддержка психического здоровья
- Пенсионный план 401(k)
- Корпоративные командные мероприятия
- Возможность работать за границей
- Ежеквартальные бюджеты на командообразование
- Дополнительные дни отпуска
- Оплачиваемый отпуск по значимым жизненным событиям
- Все необходимые рабочие инструменты