Oxylabs.io menyediakan solusi pengikisan web dan pengumpulan data bagi organisasi yang membutuhkan akses andal ke data web publik dalam skala besar. Penawarannya mencakup proksi residensial, seluler, dan pusat data, serta API berbasis AI dan ML dan kumpulan data siap pakai untuk berbagai kebutuhan seperti riset pasar, pemantauan SEO, e-commerce, keamanan siber, dan perlindungan merek. Perusahaan ini melayani lebih dari 3.500 klien dan menekankan pengumpulan data yang efisien, sesuai aturan, dan etis. Tim global Oxylabs.io menangani berbagai kebutuhan konsultasi, pemasaran, dan logistik, dengan peran yang mendukung pengembangan serta penyampaian produk dan layanan ekstraksi data web.
Eksekutif Akun Enterprise, Kerja Jarak Jauh di AS
Memimpin penjualan SaaS enterprise untuk solusi web intelligence dan proxy Oxylabs di seluruh Amerika Serikat. Mengelola peluang kompleks, hubungan pelanggan strategis, dan pertumbuhan wilayah dari pencarian prospek hingga penutupan.
Deskripsi
- Mencapai target penjualan bisnis baru di seluruh Amerika Serikat
- Mengelola pipeline wilayah dari pencarian prospek awal hingga penutupan kesepakatan
- Memberikan arahan kepada SDR mengenai akun target dan prioritas pencarian prospek khusus wilayah
- Membangun keahlian mendalam tentang produk dan layanan Oxylabs serta penerapannya di berbagai segmen pengguna utama
- Menghadiri acara lokal dan regional untuk menghasilkan peluang serta memperkuat visibilitas Oxylabs di kalangan audiens target
- Mengembangkan hubungan strategis jangka panjang dengan pemangku kepentingan dan pengambil keputusan, termasuk eksekutif tingkat C, untuk memaksimalkan nilai pelanggan
- Menyusun dan menjalankan strategi wilayah bersama CSO dan pemangku kepentingan lainnya
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan SaaS outbound
- Memiliki rekam jejak dalam mengelola siklus penjualan yang kompleks
- Berpengalaman menjual kepada tim teknik
- Kemampuan analitis dan organisasi yang kuat
- Pendekatan berbasis data terhadap penjualan dan operasional penjualan
- Pengalaman luas menggunakan alat penjualan modern, khususnya platform pencarian prospek
- Pola pikir kewirausahaan dan gigih, dengan perspektif luas serta keterbukaan terhadap sudut pandang lain
Tunjangan
- Akses ke lebih dari 40 kesempatan belajar internal
- Dukungan untuk menghadiri konferensi eksternal
- Kesempatan mendapatkan bimbingan
- Berbagi pengetahuan sepanjang tahun
- Asuransi kesehatan swasta
- Dukungan kesehatan mental
- Program pensiun 401(k)
- Acara tim perusahaan
- Kesempatan bekerja sambil berlibur di luar negeri
- Anggaran pembangunan tim setiap kuartal
- Tambahan hari cuti
- Cuti berbayar untuk peristiwa penting dalam kehidupan
- Semua perlengkapan kerja yang diperlukan