Oxylabs.io надає рішення для вебскрейпінгу та збору даних організаціям, яким потрібен надійний доступ до загальнодоступних вебданих у великих масштабах. Пропозиція компанії охоплює резидентські, мобільні та дата-центрові проксі, а також API на основі штучного інтелекту й машинного навчання та готові набори даних для таких завдань, як дослідження ринку, SEO-моніторинг, електронна комерція, кібербезпека та захист бренду. Компанія обслуговує понад 3500 клієнтів і наголошує на ефективному, відповідному законодавству та етичному зборі даних. Глобальна команда Oxylabs.io працює з консалтинговими, маркетинговими та логістичними завданнями, а також підтримує розроблення й надання продуктів і послуг для вилучення вебданих.
Керівник роботи з корпоративними клієнтами, віддалена робота в США
Керуйте продажами корпоративних SaaS-рішень Oxylabs для веб-аналітики та проксі по всій території США. Ведіть складні угоди, розвивайте стратегічні відносини з клієнтами та територію від пошуку потенційних клієнтів до укладення угоди.
Опис
- Виконувати план продажів новим клієнтам по всій території США
- Відповідати за воронку продажів на території — від первинного пошуку потенційних клієнтів до закриття угод
- Консультувати SDR щодо цільових акаунтів і пріоритетів пошуку потенційних клієнтів з урахуванням особливостей території
- Глибоко опанувати продукти й послуги Oxylabs, а також їхнє застосування в ключових користувацьких сегментах
- Відвідувати місцеві та регіональні заходи для пошуку можливостей і підвищення впізнаваності Oxylabs серед цільової аудиторії
- Вибудовувати довгострокові стратегічні відносини із зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення, зокрема керівниками рівня C, щоб максимізувати цінність для клієнтів
- Розробляти й реалізовувати стратегії розвитку території спільно з CSO та іншими зацікавленими сторонами
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у вихідних продажах SaaS-рішень
- Підтверджений досвід ведення складних циклів продажів
- Досвід продажів інженерним командам
- Сильні аналітичні й організаторські здібності
- Підхід до продажів і операційної діяльності, заснований на даних
- Ґрунтовний досвід роботи із сучасними інструментами продажів, особливо з платформами для пошуку потенційних клієнтів
- Підприємницький і наполегливий підхід, широкий кругозір та відкритість до інших поглядів
Переваги
- Доступ до понад 40 внутрішніх можливостей навчання
- Підтримка участі в зовнішніх конференціях
- Можливості наставництва
- Обмін знаннями протягом року
- Приватне медичне страхування
- Підтримка психічного здоров’я
- Пенсійний план 401(k)
- Корпоративні командні заходи
- Можливість працювати за кордоном
- Щоквартальні бюджети на командоутворення
- Додаткові дні відпустки
- Оплачувана відпустка у зв’язку з важливими життєвими подіями
- Усі необхідні робочі інструменти