Oxylabs.io cung cấp các giải pháp thu thập dữ liệu và quét web cho những tổ chức cần truy cập đáng tin cậy vào dữ liệu web công khai ở quy mô lớn. Các sản phẩm của công ty bao gồm proxy dân cư, proxy di động và proxy trung tâm dữ liệu, cùng với các API ứng dụng trí tuệ nhân tạo và học máy và những bộ dữ liệu có thể sử dụng ngay cho các lĩnh vực như nghiên cứu thị trường, giám sát SEO, thương mại điện tử, an ninh mạng và bảo vệ thương hiệu. Công ty phục vụ hơn 3.500 khách hàng và chú trọng hoạt động thu thập dữ liệu hiệu quả, tuân thủ quy định và có đạo đức. Đội ngũ toàn cầu của Oxylabs.io làm việc trong các trường hợp sử dụng liên quan đến tư vấn, tiếp thị và logistics, với các vị trí hỗ trợ phát triển và cung cấp sản phẩm, dịch vụ trích xuất dữ liệu web.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng SaaS cho khách hàng doanh nghiệp đối với các giải pháp proxy và tình báo web của Oxylabs trên toàn Hoa Kỳ. Quản lý các cơ hội phức tạp, quan hệ khách hàng chiến lược và tăng trưởng lãnh thổ từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.
Mô tả
- Đạt các mục tiêu bán hàng khách hàng mới trên toàn Hoa Kỳ
- Quản lý quy trình cơ hội bán hàng trong lãnh thổ từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng ban đầu đến khi chốt giao dịch
- Tư vấn cho các SDR về nhóm tài khoản mục tiêu và các ưu tiên tìm kiếm khách hàng tiềm năng theo từng lãnh thổ
- Xây dựng kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm, dịch vụ của Oxylabs và ứng dụng của chúng trong các nhóm người dùng chủ chốt
- Tham dự các sự kiện địa phương và khu vực để tạo cơ hội kinh doanh, đồng thời tăng cường sự hiện diện của Oxylabs với các nhóm đối tượng mục tiêu
- Phát triển mối quan hệ chiến lược lâu dài với các bên liên quan và người ra quyết định, bao gồm các giám đốc cấp C, nhằm tối đa hóa giá trị khách hàng
- Xây dựng và triển khai chiến lược lãnh thổ cùng CSO và các bên liên quan khác
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng SaaS chủ động tìm kiếm khách hàng
- Có thành tích quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các đội ngũ kỹ thuật
- Năng lực phân tích và tổ chức tốt
- Tiếp cận hoạt động bán hàng và vận hành bán hàng dựa trên dữ liệu
- Kinh nghiệm phong phú với các công cụ bán hàng hiện đại, đặc biệt là các nền tảng tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Tư duy khởi nghiệp, kiên trì, có góc nhìn rộng và cởi mở với các quan điểm khác
Phúc lợi
- Tiếp cận hơn 40 cơ hội học tập nội bộ
- Hỗ trợ tham dự các hội nghị bên ngoài
- Cơ hội được cố vấn
- Chia sẻ kiến thức trong suốt cả năm
- Bảo hiểm y tế tư nhân
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần
- Chương trình hưu trí 401(k)
- Các sự kiện đội nhóm của công ty
- Chương trình làm việc kết hợp nghỉ dưỡng ở nước ngoài
- Ngân sách xây dựng đội nhóm hằng quý
- Ngày nghỉ phép bổ sung
- Nghỉ có lương cho các sự kiện quan trọng trong cuộc sống
- Tất cả công cụ cần thiết cho công việc