Cardo Systems, Ltdは、モーターサイクルライダー向けの通信技術を開発し、Bluetooth®およびDynamic Mesh Communication（DMC）インターコムシステムを専門としています。2005年の創業以来、長距離接続、メッシュネットワーク、自然な音声操作などの機能を通じて、ライダー同士のコミュニケーションを進化させてきました。同社の製品は85か国以上で展開されており、SHOEI、HJC、Ducatiなどのモーターサイクルアクセサリーブランド向けの製品も開発しています。Cardo Systemsは、自動車技術、製造、通信の交差点で事業を展開し、移動中のコミュニケーションをより安全で使いやすくすることに注力しています。
営業ディレクター、EMEA（欧州リモート）
Cardo Systemsのパワースポーツ向け通信製品に関するEMEA地域の営業・マーケティング業務を統括します。 地域戦略の策定、チャネルと売上予測の管理、高業績の営業チームづくりを担います。
仕事内容
- 営業部門および他部門と連携し、CardoのEMEA営業・マーケティングチームを率いて収益性の高い市場を拡大する
- 強力な営業組織を構築しながら、Cardo製品と付加価値サービスを提案する
- リモート勤務の従業員を含む地域のアカウントエグゼクティブを管理する
- EMEA地域の短期および長期の営業計画を策定する
- 営業チームを動機づけ、管理し、リードする
- 営業スタッフの業績と専門能力の開発を支援する
- 営業チームが目標成果を達成できるよう支援する
- 営業スタッフ、販売代理店、直販チャネルとともに戦略的な営業計画を構築する
- 予算、利益率、直販実績に関する目標、目的、戦略を設定する
- 地域のオンライン販売チャネルを統括する
- 担当地域におけるCardo子会社の基盤を整備する
- 事業上のニーズと予算に沿って営業チームのメンバーを採用し、受け入れ、育成する
- 製品構成と売上高に基づいて地域の売上予測を管理する
- 会社の目標に沿った営業手順と方法論を策定する
- グローバル営業担当副社長と連携してグローバルおよびローカルの取り組みを推進する
- グローバル営業担当副社長に報告する
応募要件
- 営業で10年の実績があり、ディレクター職まで昇進した経験
- EMEA地域で少なくとも2つの重要な営業または事業職を経験していること
- 国際的なグローバル企業での経験があり、EMEA各地および世界各地の多様な市場の同僚、従業員、顧客と効果的にコミュニケーションできること
- 戦略計画および事業計画を策定した実績
- チャネルパートナーのビジネスモデル、プログラム、価格設定、マーケティングを深く理解し、新規チャネルパートナーを開拓した実績
- 必要に応じて地域内を頻繁に出張できること
- 営業戦略と実行に関する深い知識
- 優れた組織力とリーダーシップ能力
- 優れたコミュニケーション力、対人能力、プレゼンテーション能力
- 卓越した分析力と問題解決能力
- 自律的で積極的に行動できること
- 経営学または関連分野の学士号（BScまたはBA）を取得していること。修士号（MScまたはMA）が望ましい
- 流暢な英語が必須。その他の言語能力があれば尚可
