Cardo Systems, Ltd
Cardo Systems, Ltd
Cardo Systems, Ltd développe des technologies de communication pour les motocyclistes et se spécialise dans les systèmes d’intercom Bluetooth® et Dynamic Mesh Communication (DMC). Depuis 2005, l’entreprise fait progresser la communication entre conducteurs grâce à des fonctionnalités telles que la connectivité longue portée, les réseaux maillés et le fonctionnement par commande vocale naturelle. Ses produits sont disponibles dans plus de 85 pays et sont également développés pour des marques d’accessoires pour motos, notamment SHOEI, HJC et Ducati. Cardo Systems se situe à la croisée de la technologie automobile, de la fabrication et des télécommunications, avec pour objectif de rendre la communication en mouvement plus sûre et plus facile à utiliser.

Directeur des ventes, EMEA (Europe à distance)

Pilotez les opérations commerciales et marketing de Cardo Systems dans la région EMEA pour ses produits de communication destinés aux sports motorisés. Définissez la stratégie régionale, gérez les canaux et les prévisions, et constituez des équipes commerciales hautement performantes.

Description

  • Diriger l’équipe commerciale et marketing de Cardo dans la région EMEA en collaboration avec les fonctions commerciales et les autres départements afin de développer des marchés rentables
  • Présenter les produits et services à valeur ajoutée de Cardo tout en développant une organisation commerciale solide
  • Gérer les responsables de comptes régionaux, y compris les employés à distance
  • Élaborer des plans de vente à court et à long terme pour la région EMEA
  • Motiver, gérer et diriger l’équipe commerciale
  • Soutenir la performance et le développement professionnel de l’équipe commerciale
  • Aider l’équipe commerciale à atteindre les résultats fixés
  • Élaborer des plans de vente stratégiques avec l’équipe commerciale, les distributeurs et les canaux directs
  • Définir les objectifs et les stratégies liés aux budgets, aux marges bénéficiaires et à la performance des ventes directes
  • Superviser les canaux de vente en ligne régionaux
  • Établir les fondations des filiales de Cardo dans la région attribuée
  • Recruter, intégrer et former les membres de l’équipe commerciale en fonction des besoins de l’entreprise et du budget
  • Gérer les prévisions régionales par gamme de produits et chiffre d’affaires
  • Créer des procédures et des méthodologies commerciales alignées sur les objectifs de l’entreprise
  • Collaborer avec le vice-président des ventes internationales sur les initiatives mondiales et locales
  • Rendre compte au vice-président des ventes internationales

Exigences

  • Dix ans de réussite avérée dans la vente, avec une progression jusqu’à un poste de directeur
  • Au moins deux postes significatifs dans la vente ou les affaires au sein de la région EMEA
  • Expérience dans des entreprises internationales, avec la capacité de communiquer efficacement avec des collègues, des employés et des clients sur divers marchés de la région EMEA et à l’échelle mondiale
  • Capacité avérée à élaborer des plans stratégiques et commerciaux
  • Excellente compréhension des modèles commerciaux, des programmes, de la tarification et du marketing des partenaires de distribution, avec une expérience avérée du recrutement de nouveaux partenaires
  • Volonté de voyager fréquemment dans toute la région selon les besoins
  • Solide connaissance de la stratégie et de l’exécution commerciales
  • Excellentes capacités d’organisation et de leadership
  • Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation
  • Compétences exceptionnelles en analyse et en résolution de problèmes
  • Autonomie et approche proactive
  • Diplôme de licence en administration des affaires ou dans un domaine pertinent ; un master est souhaité
  • La maîtrise de l’anglais est requise ; la connaissance d’autres langues constitue un avantage

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