Cardo Systems, Ltd розробляє комунікаційні технології для мотоциклістів, спеціалізуючись на інтерком-системах Bluetooth® і Dynamic Mesh Communication (DMC). Із 2005 року компанія вдосконалює зв’язок між мотоциклістами завдяки таким функціям, як дальній зв’язок, mesh-мережа та природне голосове керування. Продукція компанії доступна більш ніж у 85 країнах, а також розробляється для брендів мотоциклетних аксесуарів, зокрема SHOEI, HJC і Ducati. Cardo Systems працює на перетині автомобільних технологій, виробництва та телекомунікацій, прагнучи зробити комунікацію під час руху безпечнішою та зручнішою.
Директор із продажів, EMEA (віддалена робота в Європі)
Керуйте операціями Cardo Systems із продажів і маркетингу в регіоні EMEA для продуктів комунікації для мотоспорту. Формуйте регіональну стратегію, керуйте каналами та прогнозами й створюйте високоефективні команди продажів.
Опис
- Керувати командою Cardo із продажів і маркетингу в регіоні EMEA у партнерстві з функціями продажів та іншими підрозділами для розширення прибуткових ринків
- Презентувати продукти Cardo і додаткові послуги з доданою цінністю, розвиваючи сильну організацію продажів
- Керувати регіональними менеджерами з роботи з клієнтами, зокрема віддаленими працівниками
- Створювати короткострокові та довгострокові плани продажів для регіону EMEA
- Мотивувати, керувати та очолювати команду продажів
- Підтримувати результативність і професійний розвиток працівників відділу продажів
- Допомагати команді продажів досягати цільових результатів
- Розробляти стратегічні плани продажів разом із працівниками відділу продажів, дистриб’юторами та прямими каналами
- Визначати цілі, завдання та стратегії щодо бюджетів, маржі та ефективності прямих продажів
- Контролювати регіональні онлайн-канали продажів
- Створювати основу для дочірніх компаній Cardo у визначеному регіоні
- Наймати, адаптувати та навчати членів команди продажів відповідно до потреб бізнесу й бюджету
- Керувати регіональними прогнозами за продуктовим асортиментом і доходами
- Створювати процедури та методології продажів відповідно до цілей компанії
- Співпрацювати з віцепрезидентом із глобальних продажів у межах глобальних і локальних ініціатив
- Звітувати віцепрезиденту із глобальних продажів
Вимоги
- Десять років підтверджених успіхів у продажах, включно з кар’єрним зростанням до рівня директора
- Щонайменше дві значущі посади у сфері продажів або бізнесу в регіоні EMEA
- Досвід роботи в міжнародних глобальних корпораціях і здатність ефективно спілкуватися з колегами, працівниками та клієнтами на різноманітних ринках EMEA і глобальних ринках
- Підтверджена здатність розробляти стратегічні та бізнес-плани
- Глибоке розуміння бізнес-моделей, програм, ціноутворення та маркетингу партнерських каналів, а також досвід залучення нових партнерів каналів
- Готовність за потреби часто подорожувати регіоном
- Глибокі знання стратегії та реалізації продажів
- Відмінні організаторські та лідерські здібності
- Відмінні комунікативні, міжособистісні та презентаційні навички
- Виняткові аналітичні навички та навички розв’язання проблем
- Самомотивованість і проактивний підхід
- Ступінь BSc або BA у галузі бізнес-адміністрування чи спорідненій сфері; бажано MSc або MA
- Вільне володіння англійською мовою є обов’язковим; знання додаткових мов буде перевагою