Cars Commerce メディア・デジタルソリューション担当クライアントパートナー—米国リモート
販売サイクル、メディア戦略、顧客関係、拡大機会を管理し、Dealer InspireとCars Commerce Media Networkの自動車デジタル広告収益を伸ばします。
仕事内容
- Cars Commerceのアカウントエグゼクティブ、パフォーマンスマネージャー、リーダーシップと連携し、Dealer InspireおよびCars Commerce Media Network全体の収益拡大を推進します。
- 担当テリトリー内で新規ビジネスとアップセルの機会を見つけ、開拓し、成約します。
- デジタル広告戦略、メディアプラン、ウェブサイト、関連テクノロジーソリューションを提案します。
- 各チームと連携して成長機会を発掘し、アカウントアクションプランを作成します。
- 毎月の新規ビジネスパイプラインを構築し、見込み客開拓、ニーズ分析、デモ、交渉、成約までの販売サイクル全体を管理します。
- 有料検索、ソーシャル広告、OTT/CTV、動画、SEO、プログラマティックディスプレイ、リターゲティングを網羅したメディアプランを作成します。
- 顧客にデジタル戦略を助言し、ビジネスおよび技術分野の相手に提案内容と製品価値を説明します。
- 顧客のウェブサイトを確認し、主要業績評価指標に関連するデジタル最適化の機会を発掘します。
- 信頼される顧客関係を築き、継続的に収益を拡大します。
- 顧客ニーズを評価し、個別に最適化した戦略を実行します。
- 営業活動、収益予測、成約予定時期を追跡します。
- 顧客導入を支援し、パートナーチームと調整して顧客満足度と成功を促進します。
- 競合情報を収集・共有し、マーケティングおよび営業戦略に活用します。
- 必要に応じて対面での顧客プレゼンテーションのために出張します。
応募要件
- 自動車業界におけるデジタルマーケティングとメディアのベストプラクティスに関する深い知識。
- 小売自動車業界および／またはデジタルエージェンシーでの5年以上の経験。
- 戦略的なメディア対話を主導し、プレゼンテーションと製品デモを実施できること。
- 営業機会を特定し、成約に導いた実績。
- 継続的な目標達成と、勝利への強い意欲。
- 優れた計画力とソリューション営業の経験。
- リモートのホームオフィスおよび外勤出張中に効果的に働けること。
- メリット、投資対効果、ソリューション価値を説明する詳細な営業プレゼンテーションと製品デモの経験。
- 高い説得力と交渉力。
- 自動車業界またはデジタルエージェンシー環境での経験。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、顧客関係構築スキル。
- 高いビジネス感覚。
- 関連業務で5～7年の経験。
- 経営層に広告または複雑なSaaS／ソフトウェアソリューションを販売した経験。
- 学士号または同等の経験。
- 米国在住の応募者は、米国で働く資格を有していること。
- 就労ビザのスポンサーシップはありません。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科のヘルスケアプラン。
- ホームオフィスのセットアップに使える入社時手当。
- 充実した有給休暇。
- 有給休祝日、フローティングホリデー、ボランティアデー、リチャージデー。
