Kafeneは、信用履歴が限られている、または信用履歴のない人々を含む加盟店や消費者向けに、リース・トゥ・オウンおよびPOSファイナンスを提供するフィンテック企業です。同社のプラットフォームは、データに基づく審査と個別化された価格設定を活用し、迅速な意思決定を支援します。申し込みは約60秒で完了でき、リース金額は最大5,000米ドルです。POS連携と設定可能な加盟店向けプログラムを通じて、Kafeneは小売事業者が幅広い信用プロファイルの顧客に対応できるよう支援し、コンバージョン率と平均注文額の向上にも貢献します。
アトランタ担当ビジネス開発マネージャー
Kafeneのリース・トゥ・オウン型フィンテックプラットフォームに向け、アトランタの小売ネットワークを拡大します。 訪問営業の商談機会を開拓し、提携を成立させ、新規小売店の導入を支援します。
仕事内容
- 対面訪問を通じて、アトランタ各地の家具、家電、耐久消費財の小売店を開拓する。
- 店舗オーナー、マネージャー、その他の意思決定者と直接面談する。
- 電話やメールで見込み顧客をフォローし、商談を進めて提携を成立させる。
- 各小売店の目標、顧客、販売状況に合わせて、Kafeneの柔軟なリース・トゥ・オウンプログラムを紹介する。
- 売上目標の達成または超過に向けて、事業開発活動を計画し実行する。
- 自ら営業パイプラインを構築し、管理する。
- アカウントマネジメントチームと連携して小売店の導入を調整し、各パートナーの導入後90日間を支援する。
- 競合他社の動向、市場トレンド、加盟店からのフィードバックを経営、マーケティング、製品チームと共有する。
応募要件
- 現在、アトランタ地域に居住していること。
- アトランタ地域内を定期的に移動できること。
- 外勤営業またはフィールドセールスの経験が2年以上あり、目標を達成または超過した実績があること。
- 対面営業の経験があること。
- 小売業務への理解があること。
- 消費者向け融資、リース・トゥ・オウン、またはPOSファイナンスの経験があれば尚可。
- 対面での優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
- アカウントマネジメント担当者と連携しながら、日程と担当エリアを自律的に管理できること。
- SalesforceなどのCRMへの活動記録に抵抗がないこと。
- 有効な運転免許証を保有していること。
- 1日に6～10件の訪問面談を行えること。
- 担当エリア内での外勤および移動が可能であること。
福利厚生
- 基本給に加えてコミッションを支給。
- 医療、歯科、視力保険料の80％を雇用主が負担。
- 配偶者、子ども、その他の扶養家族も補償対象にできる。
- 401(k)プラン。
- 入社初日から利用できる柔軟な有給休暇。
- 出社必須のオフィスがないリモート勤務。