Kafene è una società fintech che offre soluzioni di locazione con opzione di acquisto e finanziamento al punto vendita per commercianti e consumatori, comprese le persone con una storia creditizia limitata o inesistente. La sua piattaforma utilizza una valutazione del credito basata sui dati e prezzi personalizzati per supportare decisioni rapide, con richieste che possono essere completate in circa 60 secondi e importi di locazione fino a 5.000 dollari. Attraverso integrazioni al punto vendita e programmi per commercianti configurabili, Kafene aiuta i rivenditori a servire clienti con un’ampia gamma di profili creditizi, sostenendo al contempo la conversione e il valore medio degli ordini.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Atlanta
Sviluppa la rete di rivenditori di Kafene ad Atlanta per la sua piattaforma fintech di noleggio con riscatto, creando un pipeline di vendita sul territorio, concludendo partnership e supportando i nuovi rivenditori durante l’onboarding.
Descrizione
- Visitare di persona i rivenditori di mobili, elettrodomestici e beni durevoli in tutta Atlanta per acquisire nuovi clienti.
- Incontrare di persona i proprietari dei negozi, i responsabili e gli altri decisori.
- Ricontattare i potenziali clienti per telefono e via e-mail per far avanzare le trattative e concludere partnership.
- Personalizzare le presentazioni del programma flessibile di noleggio con riscatto di Kafene in base agli obiettivi, alla clientela e alle vendite di ciascun rivenditore.
- Pianificare e svolgere attività di sviluppo commerciale per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
- Creare e gestire in autonomia un pipeline di vendita.
- Coordinare l’onboarding dei rivenditori con il team di gestione degli account e fornire supporto durante i primi 90 giorni di ogni partner.
- Condividere con i team dirigenziali, marketing e prodotto informazioni sull’attività della concorrenza, sulle tendenze di mercato e sui feedback dei commercianti.
Requisiti
- Risiedere attualmente nell’area di Atlanta.
- Essere disponibili a spostarsi regolarmente nell’area di Atlanta.
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite esterne o sul campo, con risultati di raggiungimento o superamento degli obiettivi.
- Esperienza nella vendita di persona.
- Conoscenza delle attività e dei processi del commercio al dettaglio.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nel finanziamento ai consumatori, nel noleggio con riscatto o nei finanziamenti al punto vendita.
- Ottime capacità di comunicazione di persona, negoziazione e presentazione.
- Capacità di gestire in autonomia agenda e territorio, collaborando con i partner della gestione degli account.
- Dimestichezza nella registrazione delle attività in un CRM come Salesforce.
- Patente di guida valida.
- Capacità di svolgere da 6 a 10 incontri in sede al giorno.
- Capacità di lavorare sul campo e spostarsi in tutto il territorio assegnato.
Benefit
- Provvigioni in aggiunta allo stipendio base.
- L’azienda copre l’80% dei costi dell’assicurazione medica, dentistica e oculistica.
- Copertura disponibile per coniuge, figli e altre persone a carico.
- Piano 401(k).
- Ferie retribuite flessibili a partire dal primo giorno di lavoro.
- Lavoro da remoto senza obbligo di recarsi in un ufficio fisico.