Greenstep è un'azienda familiare di servizi finanziari e aziendali fondata nel 2010. Il suo team, composto da oltre 700 esperti, supporta le organizzazioni con soluzioni di contabilità, gestione delle paghe, consulenza finanziaria per i responsabili aziendali, servizi fiscali e legali, risorse umane, analisi e sostenibilità. Greenstep opera in Finlandia, Svezia, Norvegia ed Estonia, con una rete internazionale che si estende a più di 100 Paesi.
Specialista vendite, BI e analisi presso Greenstep (Ibrido)
Vendi la soluzione di analisi BI Book di Greenstep a clienti B2B e sviluppa nuove opportunità commerciali. Cerca potenziali clienti, individua le esigenze aziendali e collabora con esperti di analisi per creare soluzioni basate sui dati.
Descrizione
- Guidare inizialmente le vendite della soluzione BI Book, con un’estensione della responsabilità all’intero portafoglio di prodotti e soluzioni di Greenstep
- Identificare i potenziali clienti, avviare i contatti e sviluppare opportunità commerciali con clienti potenziali
- Promuovere attivamente la prospezione e l’acquisizione di nuovi clienti
- Comprendere le esigenze aziendali dei clienti e dimostrare le opportunità offerte da BI Book
- Fare da collegamento tra i clienti e gli specialisti di analisi
- Coinvolgere esperti di dati, IA e analisi nel processo di vendita quando necessario
- Collaborare con il team marketing
- Sviluppare processi efficaci di vendita e gestione delle relazioni con i clienti
- Lavorare in autonomia sostenendo al contempo i colleghi all’interno di un team commerciale agile
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B orientate agli obiettivi nei settori dei dati, dell’analisi o del SaaS
- Una solida preparazione e entusiasmo per la ricerca proattiva di contatti a freddo
- Esperienza nella prospezione, nell’apertura di nuovi account o nella gestione delle fasi iniziali del processo di vendita
- Capacità di identificare le esigenze aziendali e costruire relazioni di fiducia con i clienti
- Formazione pertinente
- Ottime capacità comunicative in finlandese e inglese
- Curiosità e motivazione a sviluppare soluzioni efficaci per le diverse esigenze dei clienti
- Approccio orientato agli obiettivi e determinato
- Disponibilità a svilupparsi continuamente e a trovare metodi innovativi per l’acquisizione dei clienti
- Disponibilità a lavorare principalmente dall’ufficio di Keilaniemi, Espoo
- La persona selezionata sarà sottoposta a un controllo del credito e a verifiche delle referenze
Benefit
- Assistenza sanitaria occupazionale completa
- Uffici progettati ergonomicamente
- Benefit Epassi Flex
- Benefit per i pasti
- Possibilità di bonus annuale legato al raggiungimento degli obiettivi
- Together bonus, che distribuisce il 10% dell’utile operativo annuale tra i dipendenti
- Supporto e tempo dedicato allo sviluppo professionale e alla crescita delle competenze
- Opportunità di carriera in un’azienda familiare in crescita