Greenstep es una empresa familiar de servicios financieros y empresariales fundada en 2010. Su equipo, formado por más de 700 expertos, ayuda a las organizaciones con soluciones de contabilidad, nóminas, asesoramiento financiero de dirección, fiscalidad, servicios jurídicos, recursos humanos, análisis y sostenibilidad. Greenstep opera en Finlandia, Suecia, Noruega y Estonia, y cuenta con una red internacional que se extiende a más de 100 países.
Especialista en Ventas, BI y Analítica en Greenstep (Híbrido)
Vende la solución analítica BI Book de Greenstep a clientes B2B y desarrolla nuevas oportunidades comerciales. Prospecta cuentas, identifica necesidades empresariales y colabora con expertos en analítica para crear soluciones basadas en datos.
Descripción
- Liderar inicialmente las ventas de la solución BI Book, ampliando posteriormente la responsabilidad al conjunto más amplio de productos y soluciones de Greenstep
- Identificar prospectos, iniciar contactos y desarrollar oportunidades comerciales con clientes potenciales
- Impulsar activamente la prospección y la captación de nuevos clientes
- Comprender las necesidades empresariales de los clientes y demostrar las oportunidades que ofrece BI Book
- Actuar como enlace entre los clientes y los especialistas en analítica
- Incorporar a expertos en datos, IA y analítica al proceso de ventas cuando sea necesario
- Colaborar con el equipo de marketing
- Desarrollar procesos eficaces de ventas y gestión de relaciones con los clientes
- Trabajar de forma independiente mientras se apoya a los compañeros en un equipo comercial ágil
Requisitos
- Varios años de experiencia en ventas B2B orientadas a objetivos en los ámbitos de datos, analítica o SaaS
- Una sólida base y entusiasmo por el contacto proactivo en frío
- Experiencia en prospección, apertura de nuevas cuentas o gestión de las primeras etapas del proceso de ventas
- Capacidad para identificar necesidades empresariales y construir relaciones de confianza con los clientes
- Formación académica relevante
- Dominio del finés y el inglés para la comunicación
- Curiosidad y motivación para desarrollar soluciones eficaces para las diversas necesidades de los clientes
- Enfoque orientado a objetivos y actitud resolutiva
- Disposición para desarrollarse continuamente y encontrar métodos innovadores de captación de clientes
- Disponibilidad para trabajar principalmente desde la oficina de Keilaniemi, Espoo
- La persona seleccionada se someterá a una comprobación crediticia y a verificaciones de referencias
Beneficios
- Atención sanitaria laboral integral
- Oficinas diseñadas ergonómicamente
- Beneficio Epassi Flex
- Beneficio de comida
- Posibilidad de bonificación anual vinculada al cumplimiento de objetivos
- Together bonus, que distribuye el 10 % del beneficio operativo anual entre los empleados
- Apoyo y tiempo dedicado al desarrollo profesional y al crecimiento de competencias
- Oportunidades de carrera en una empresa familiar en crecimiento