Acosta è un’agenzia di vendita e marketing che supporta marchi nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione. Fondata nel 1927, l’azienda combina dati proprietari, programmi di marketing integrati e servizi di esecuzione nel retail per aiutare i clienti a migliorare la visibilità dei prodotti, raggiungere i consumatori e sostenere le decisioni d’acquisto sia nei negozi fisici sia nei marketplace online. La sua attività comprende le sfide operative e commerciali legate al posizionamento dei prodotti in ambienti di vendita al dettaglio competitivi.
Responsabile senior di categoria, prodotti di largo consumo (ibrido) — Acosta
Gestisci l’analisi delle categorie dei beni di consumo, le revisioni e le presentazioni commerciali per i clienti di Acosta. Trasforma i dati degli acquirenti, i dati sindacati e i dati aziendali in report sui KPI e raccomandazioni redditizie.
Descrizione
- Gestire il rapporto sugli insight aziendali tra Acosta e il cliente
- Valutare dati complessi per raccomandare azioni su prodotto, prezzo, promozione e posizionamento
- Supportare la categoria dei prodotti di largo consumo
- Guidare le revisioni di categoria attraverso il processo in tre chiamate
- Coordinare team interfunzionali per fornire soluzioni integrate di gestione delle categorie
- Sviluppare presentazioni commerciali persuasive a partire da dati sindacati, degli acquirenti e di altre fonti
- Analizzare le attuali sfide aziendali e raccomandare soluzioni pratiche
- Applicare i KPI del cliente per comprendere e migliorare le prestazioni di vendita e redditività
- Fornire report con i dati delle scorecard o verificare i progressi comunicati
- Costruire rapporti di consulenza basati sulla fiducia attraverso incontri regolari con clienti e responsabili aziendali
- Documentare e comunicare i risultati delle analisi
- Sviluppare casi di studio e storie di successo
Requisiti
- È richiesto un diploma di scuola superiore o GED; è preferibile una laurea
- Un’esperienza professionale pertinente può sostituire il requisito di istruzione
- Da tre a cinque anni di esperienza correlata
- Conoscenza pratica del settore dei beni di consumo, incluse fonti di dati, strumenti e concetti
- Padronanza degli strumenti del settore necessari per il lavoro assegnato
- Padronanza avanzata di Windows, Excel, PowerPoint e Power BI secondo necessità
- Capacità avanzata di preparare piani e fornire soluzioni efficaci
- Capacità di valutare sfide o opportunità aziendali e individuare modi per ottenere risultati
- Chiare ed efficaci capacità comunicative, con la capacità di adattarsi a interlocutori diversi
- Capacità di gestire autonomamente e occasionalmente guidare piani di progetto, inclusi monitoraggio, comunicazione e tempistiche
- Capacità di suddividere problemi complessi in componenti più piccoli e possibili soluzioni
- Capacità di instaurare e mantenere rapporti efficaci con gli stakeholder
- Capacità di trasformare obiettivi strategici in piani tattici
- La certificazione in gestione delle categorie è preferibile
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida
- Opzioni di orario flessibile per molti ruoli sul campo
- Adattamenti ragionevoli per i candidati con disabilità
- Impiego con pari opportunità