Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
Responsable senior de catégorie, produits de grande consommation (hybride) — Acosta
Pilotez l’analyse des catégories de biens de consommation, les revues et les présentations commerciales pour les clients d’Acosta. Transformez les données des acheteurs, les données syndiquées et les données commerciales en rapports de KPI et en recommandations rentables.
Description
- Gérer la relation d’insights commerciaux entre Acosta et son client
- Évaluer des données complexes afin de recommander des actions sur les produits, les prix, la promotion et le placement
- Soutenir la catégorie des produits de grande consommation
- Piloter les revues de catégorie dans le cadre du processus en trois appels
- Coordonner des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées de gestion de catégorie
- Élaborer des présentations commerciales convaincantes à partir de données syndiquées, de données d’acheteurs et d’autres sources
- Analyser les difficultés commerciales actuelles et recommander des solutions pratiques
- Appliquer les KPI du client pour comprendre et améliorer les performances en matière de ventes et de rentabilité
- Fournir des rapports de données de tableaux de bord ou vérifier les progrès communiqués
- Établir des relations de conseiller de confiance grâce à des réunions régulières avec les clients et les responsables commerciaux
- Documenter et communiquer les résultats des analyses
- Élaborer des études de cas et des témoignages de réussite
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou GED requis ; un diplôme universitaire est préférable
- Une expérience professionnelle pertinente peut remplacer le niveau d’études requis
- Trois à cinq ans d’expérience pertinente
- Bonne connaissance pratique du secteur des biens de consommation, notamment de ses sources de données, outils et concepts
- Maîtrise des outils du secteur nécessaires au travail attribué
- Maîtrise avancée de Windows, Excel, PowerPoint et Power BI selon les besoins
- Aptitude avancée à préparer des plans et à fournir des solutions efficaces
- Capacité à évaluer les difficultés ou les opportunités commerciales et à identifier les moyens d’obtenir des résultats
- Excellentes compétences en communication, avec capacité à s’adapter à différents publics
- Capacité à gérer de manière autonome et à diriger occasionnellement des plans de projet, notamment leur suivi, leur communication et leur calendrier
- Capacité à décomposer des problèmes complexes en éléments plus petits et en résolutions possibles
- Capacité à établir et à entretenir des relations efficaces avec les parties prenantes
- Capacité à transformer des objectifs stratégiques en plans tactiques
- Certification en gestion de catégorie souhaitée
- Autorisation de travailler aux États-Unis
Avantages
- Organisation du travail hybride
- Options d’horaires flexibles pour de nombreux postes sur le terrain
- Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap
- Emploi offrant l’égalité des chances