Acosta es una agencia de ventas y marketing que presta servicios a marcas de los sectores minorista y de alimentación fuera del hogar. Fundada en 1927, la empresa combina datos propios, programas integrados de marketing y servicios de ejecución en el comercio minorista para ayudar a sus clientes a mejorar la visibilidad de sus productos, llegar a los consumidores y respaldar sus decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en mercados en línea. Su trabajo abarca los desafíos operativos y comerciales relacionados con el posicionamiento de productos en entornos minoristas competitivos.
Gerente sénior de categoría, productos generales (híbrido) — Acosta
Lidera el análisis de categorías de bienes de consumo, las revisiones y las presentaciones de ventas para clientes de Acosta. Convierte datos de compradores, sindicados y empresariales en informes de KPI y recomendaciones rentables.
Descripción
- Gestionar la relación de información empresarial entre Acosta y su cliente
- Evaluar datos complejos para recomendar acciones sobre productos, precios, promociones y distribución
- Apoyar la categoría de productos generales
- Liderar las revisiones de categoría mediante el proceso de tres llamadas
- Coordinar equipos multifuncionales para ofrecer soluciones integradas de gestión de categorías
- Desarrollar presentaciones de ventas persuasivas a partir de datos sindicados, de compradores y de otras fuentes
- Analizar los desafíos empresariales actuales y recomendar soluciones prácticas
- Aplicar los KPI del cliente para comprender y mejorar el rendimiento de las ventas y la rentabilidad
- Proporcionar informes de datos de cuadros de mando o verificar el progreso informado
- Construir relaciones de asesor de confianza mediante reuniones periódicas con clientes y gerentes de negocio
- Documentar y comunicar los resultados de los análisis
- Desarrollar estudios de caso e historias de éxito
Requisitos
- Se requiere diploma de educación secundaria o GED; se prefiere una licenciatura
- La experiencia profesional pertinente puede sustituir el requisito educativo
- De tres a cinco años de experiencia relacionada
- Conocimientos prácticos del sector de bienes de consumo, incluidas sus fuentes de datos, herramientas y conceptos
- Dominio de las herramientas del sector necesarias para el trabajo asignado
- Dominio avanzado de Windows, Excel, PowerPoint y Power BI según sea necesario
- Capacidad avanzada para preparar planes y ofrecer soluciones eficaces
- Capacidad para evaluar desafíos u oportunidades empresariales e identificar formas de impulsar resultados
- Habilidades claras y eficaces de comunicación, con capacidad para adaptarse a diferentes públicos
- Capacidad para gestionar de forma independiente y, ocasionalmente, liderar planes de proyectos, incluido su seguimiento, comunicación y calendario
- Capacidad para dividir problemas complejos en componentes más pequeños y posibles resoluciones
- Capacidad para establecer y mantener relaciones eficaces con las partes interesadas
- Capacidad para convertir objetivos estratégicos en planes tácticos
- Se prefiere certificación en gestión de categorías
- Autorización para trabajar en Estados Unidos
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida
- Opciones de horario flexible para muchos puestos de campo
- Adaptaciones razonables para solicitantes con discapacidades
- Empleo con igualdad de oportunidades