Corporate One Federal Credit Union offre alle cooperative di credito servizi finanziari, di pagamento e operativi. La sua offerta comprende investimenti, finanziamenti e supporto alla liquidità, custodia di titoli, prestiti e gestione dei pagamenti tramite ACH, bonifici bancari, acquisizione remota dei depositi, RTP e FedNow. L’organizzazione gestisce inoltre CUSO e fornisce consulenza, gestione del rischio e risorse formative per aiutare le cooperative di credito a gestire le proprie attività e sostenerne la crescita.
Responsabile dello sviluppo commerciale, servizi bancari per cooperative di credito
Fornisce consulenza alle cooperative di credito su pagamenti, servizi bancari digitali e corrispondenza bancaria, sviluppando al contempo relazioni con i dirigenti. Sviluppa l’attività in un territorio assegnato che comprende più stati degli Stati Uniti.
Descrizione
- Costruisce e mantiene relazioni con i dirigenti e i responsabili delle decisioni delle cooperative di credito.
- Fornisce consulenza alle cooperative di credito sui loro obiettivi aziendali e consiglia come sostenere la crescita e l’eccellenza operativa.
- Sviluppa i conti esistenti individuando opportunità nei prodotti e servizi di pagamento, nei servizi bancari digitali e nella corrispondenza bancaria.
- Acquisisce nuovi clienti tramite attività di prospezione, networking, segnalazioni e partecipazione al settore.
- Presenta soluzioni e conduce trattative di vendita consulenziale con i team dirigenziali.
- Collabora con i team interni per offrire ai clienti un’esperienza fluida e un’implementazione efficace.
- Monitora le tendenze del settore, le tecnologie emergenti, le innovazioni nei pagamenti e le attività della concorrenza.
- Suddivide il tempo in modo approssimativamente equo tra lo sviluppo delle relazioni esistenti e la ricerca di nuove opportunità commerciali.
- Aiuta le cooperative di credito a migliorare l’efficienza, il coinvolgimento dei soci, i ricavi e l’esperienza dei soci.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale o in un campo correlato, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite nel settore finanziario.
- È preferibile avere esperienza nella vendita alle cooperative di credito e nella vendita di prodotti tecnologici.
- Spiccate capacità di vendita e di costruzione di relazioni.
- Stile di leadership professionale e sicuro, con la capacità di conquistare il rispetto dei leader aziendali, dei dirigenti apicali e degli altri interlocutori.
- Approccio gestionale collaborativo e partecipativo.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, orale e persuasiva.
- Creatività nella risoluzione dei problemi e grande attenzione ai dettagli.
- La conoscenza della corrispondenza bancaria e dei prodotti di pagamento è preferibile.
- Sono preferibili competenze di analisi finanziaria e conoscenza del settore delle cooperative di credito.
- È preferibile avere esperienza con Salesforce.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 60% del tempo, principalmente negli Stati Uniti.
- I viaggi sono per lo più in giornata, con pernottamenti limitati.
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo.
- Generoso contributo di pari importo al piano 401(k).
- Copertura sanitaria e benefit supplementari.
- Quattro settimane di ferie retribuite all’anno inizialmente.
- 11 festività retribuite.
- Congedo parentale retribuito.
- Accesso a un’ampia biblioteca di corsi di formazione online.
- Formazione di gruppo e individuale.
- Programma di mentoring.
- Coaching aziendale.
- Eventi speciali durante tutto l’anno.
- Rimborso delle spese di istruzione.
- Programma di benessere.
- Assicurazione per animali domestici.
- Ambiente di lavoro cordiale e informale.
- Incoraggiamento dell’autonomia e dell’iniziativa personale.
- Opportunità di apprendimento continuo.