TD è una delle principali banche nordamericane e offre servizi a privati, aziende e clienti istituzionali attraverso attività di banca personale e commerciale, assicurazioni, gestione patrimoniale e servizi per i mercati finanziari. Il suo ampio modello operativo sostiene opportunità professionali nei settori bancario e finanziario, con ruoli distribuiti in diverse regioni e aree di specializzazione. TD pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sulla diversità, sull’equità, sull’inclusione e sull’impatto nelle comunità, promuovendo una cultura del lavoro incentrata sull’attenzione, sul rispetto e sulla crescita dei dipendenti.
Responsabile delle relazioni III, Servizi bancari alle imprese — Mississauga (In sede)
TD cerca un Responsabile delle relazioni III per far crescere i portafogli di servizi bancari commerciali e le relazioni aziendali redditizie a Mississauga. Il ruolo comprende strutturazione del credito, gestione della liquidità e soluzioni finanziarie personalizzate per i clienti aziendali.
Canada96.900 $ – 136.800 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Offrire un’esperienza eccezionale ai clienti perseguendo al contempo una crescita aziendale redditizia
- Acquisire nuovi clienti ed espandere le relazioni esistenti nei prodotti e servizi di credito e non creditizi
- Supervisionare un portafoglio assegnato di servizi bancari commerciali alle imprese
- Costruire un portafoglio parallelo di potenziali aziende target
- Gestire le relazioni con i clienti designati
- Creare prodotti e soluzioni personalizzati per i clienti dei servizi bancari alle imprese
- Valutare gli ambienti operativi, i bilanci, i settori, i mercati e le condizioni economiche dei clienti
- Progettare soluzioni personalizzate di finanziamento, gestione della liquidità e servizi alle imprese
- Creare ed eseguire strategie di vendita per attrarre, acquisire e fidelizzare i clienti
- Presentare l’intera gamma di prodotti, servizi e capacità bancarie
- Raggiungere o superare gli obiettivi aziendali migliorando al contempo la redditività delle relazioni
- Supportare le richieste di credito e supervisionare la gestione dei conti
- Individuare e indirizzare le opportunità ai partner interni e alle linee di business della Banca
- Supervisionare ed esaminare transazioni e attività insolite o a rischio più elevato
- Coltivare partnership esterne per individuare nuove opportunità commerciali
- Rappresentare TD agli eventi di networking come ambasciatore del marchio
- Condividere le proprie competenze attraverso leadership di pensiero, mentoring, coaching e trasferimento delle conoscenze
- Tenere aggiornati gli stakeholder sull’avanzamento dei progetti e sulle attività quotidiane
- Riportare generalmente al Senior Manager, Vendite commerciali
Requisiti
- Laurea o titolo post-laurea e/o almeno sette anni di esperienza pertinente
- Competenza avanzata nell’analisi e nella valutazione del credito
- Padronanza nell’interpretazione e nella valutazione dei bilanci dei clienti
- Conoscenza approfondita di prodotti bancari, vendite, erogazione dei servizi, pratiche di gestione del credito, processi, metodi e standard operativi
- Conoscenza delle condizioni di mercato, delle esigenze dei clienti, delle dinamiche del settore e dei più ampi fattori economici
- Capacità di progettare soluzioni personalizzate di finanziamento, gestione della liquidità e servizi alle imprese
- Esperienza nel supporto alle richieste di credito, nella valutazione dei rischi, nella due diligence, nella strutturazione del credito e nelle presentazioni creditizie
- Capacità di amministrare i conti entro le linee guida stabilite e i limiti delegati
- Capacità di riconoscere e controllare i rischi operativi, normativi e di credito
- Capacità di risolvere problemi di complessità da moderata a elevata
- Capacità di lavorare in autonomia in un ruolo di guida e di formare i membri del team
- Abilità nello sviluppo di partnership efficaci con gli stakeholder interni ed esterni
- Rispetto del Codice di condotta della Banca e del settore
- Rispetto degli standard di rischio normativo e operativo
Benefit
- Stipendio base
- Benefit per salute e benessere
- Piani di risparmio e previdenza
- Ferie e permessi retribuiti
- Prodotti, benefit e sconti bancari
- Opportunità di crescita professionale
- Iniziative di ricompensa e riconoscimento
- Colloqui continui sullo sviluppo professionale
- Programmi di formazione
- Accesso a una piattaforma di apprendimento online
- Opportunità di mentoring
- Sessioni di formazione e inserimento
- Adattamenti per i colloqui, incluse sale riunioni accessibili e sottotitoli per i colloqui virtuali