Η TD είναι μια σημαντική τράπεζα της Βόρειας Αμερικής που εξυπηρετεί ιδιώτες, επιχειρήσεις και θεσμικούς πελάτες μέσω προσωπικής και επιχειρηματικής τραπεζικής, ασφαλίσεων, διαχείρισης περιουσίας και υπηρεσιών τίτλων. Το ευρύ επιχειρησιακό της μοντέλο υποστηρίζει ευκαιρίες σταδιοδρομίας στους κλάδους της τραπεζικής και των χρηματοοικονομικών, με θέσεις σε διαφορετικές περιοχές και τομείς εξειδίκευσης. Η TD δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, τη διαφορετικότητα, την ισότητα, τη συμπερίληψη και τον αντίκτυπο στην κοινότητα, διαμορφώνοντας μια εργασιακή κουλτούρα με επίκεντρο τη φροντίδα, τον σεβασμό και την ανάπτυξη των εργαζομένων.
Υπεύθυνος Σχέσεων III, Επιχειρηματική Τραπεζική — Μισισάγκα (Με φυσική παρουσία)
Η TD αναζητά Υπεύθυνο Σχέσεων III για την ανάπτυξη χαρτοφυλακίων εμπορικής τραπεζικής και κερδοφόρων επιχειρηματικών σχέσεων στη Μισισάγκα. Ο ρόλος περιλαμβάνει δόμηση πιστώσεων, διαχείριση ταμειακών διαθεσίμων και εξατομικευμένες χρηματοοικονομικές λύσεις για επιχειρηματικούς πελάτες.
Περιγραφή
- Παροχή εξαιρετικής εμπειρίας πελάτη με παράλληλη επιδίωξη κερδοφόρας επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Απόκτηση νέων πελατών και διεύρυνση υφιστάμενων σχέσεων σε πιστωτικά και μη πιστωτικά προϊόντα και υπηρεσίες
- Επίβλεψη ανατεθειμένου χαρτοφυλακίου εμπορικής επιχειρηματικής τραπεζικής
- Δημιουργία παράλληλου χαρτοφυλακίου δυνητικών επιχειρήσεων-στόχων
- Ανάληψη της διαχείρισης σχέσεων με καθορισμένους πελάτες
- Δημιουργία εξατομικευμένων προϊόντων και λύσεων για πελάτες επιχειρηματικής τραπεζικής
- Αξιολόγηση του λειτουργικού περιβάλλοντος, των οικονομικών καταστάσεων, των κλάδων, των αγορών και των οικονομικών συνθηκών των πελατών
- Σχεδιασμός εξατομικευμένων λύσεων χρηματοδότησης, διαχείρισης ταμειακών διαθεσίμων και επιχειρηματικής λειτουργίας
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων για την προσέλκυση, την απόκτηση και τη διατήρηση πελατών
- Παρουσίαση του πλήρους φάσματος τραπεζικών προϊόντων, υπηρεσιών και δυνατοτήτων
- Επίτευξη ή υπέρβαση των επιχειρηματικών στόχων με παράλληλη βελτίωση της κερδοφορίας των σχέσεων
- Υποστήριξη αιτήσεων πιστώσεων και εποπτεία διαχείρισης λογαριασμών
- Αναγνώριση και παραπομπή ευκαιριών σε εσωτερικούς συνεργάτες και επιχειρηματικές μονάδες της Τράπεζας
- Επίβλεψη και κλιμάκωση ασυνήθιστων ή υψηλότερου κινδύνου συναλλαγών και δραστηριοτήτων
- Ανάπτυξη εξωτερικών συνεργασιών για τον εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Εκπροσώπηση της TD σε εκδηλώσεις δικτύωσης ως πρεσβευτής της επωνυμίας
- Κοινοποίηση τεχνογνωσίας μέσω ηγεσίας σκέψης, καθοδήγησης, coaching και μεταφοράς γνώσης
- Ενημέρωση των ενδιαφερόμενων μερών για την πρόοδο των έργων και τις καθημερινές δραστηριότητες
- Αναφορά κατά κανόνα στον Ανώτερο Διευθυντή Εμπορικών Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Προπτυχιακός ή μεταπτυχιακός τίτλος και/ή τουλάχιστον επτά έτη σχετικής εμπειρίας
- Προηγμένη εξειδίκευση στην πιστωτική ανάλυση και την επαγγελματική κρίση
- Επάρκεια στην ερμηνεία και αξιολόγηση οικονομικών καταστάσεων πελατών
- Σε βάθος γνώση τραπεζικών προϊόντων, πωλήσεων, παροχής υπηρεσιών, πρακτικών και διαδικασιών πιστωτικής διαχείρισης, μεθόδων και λειτουργικών προτύπων
- Επίγνωση των συνθηκών της αγοράς, των αναγκών των πελατών, της δυναμικής του κλάδου και ευρύτερων οικονομικών παραγόντων
- Ικανότητα σχεδιασμού εξατομικευμένων λύσεων χρηματοδότησης, διαχείρισης ταμειακών διαθεσίμων και επιχειρηματικής λειτουργίας
- Εμπειρία στην υποστήριξη αιτήσεων πιστώσεων, την αξιολόγηση κινδύνων, τη δέουσα επιμέλεια, τη δόμηση πιστώσεων και τις παρουσιάσεις πιστώσεων
- Ικανότητα διαχείρισης λογαριασμών εντός των καθορισμένων οδηγιών και των εκχωρημένων ορίων
- Ικανότητα αναγνώρισης και ελέγχου λειτουργικών, κανονιστικών και πιστωτικών κινδύνων
- Ικανότητα επίλυσης ζητημάτων μέτριας έως υψηλής πολυπλοκότητας
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε ηγετικό ρόλο και καθοδήγησης μελών της ομάδας
- Ισχυρή ικανότητα ανάπτυξης αποτελεσματικών συνεργασιών με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Συμμόρφωση με τον Κώδικα Δεοντολογίας της Τράπεζας και του κλάδου
- Συμμόρφωση με τα πρότυπα κανονιστικού και λειτουργικού κινδύνου
Παροχές
- Βασικός μισθός
- Παροχές υγείας και ευεξίας
- Προγράμματα αποταμίευσης και συνταξιοδότησης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Τραπεζικά προϊόντα, παροχές και εκπτώσεις
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Πρωτοβουλίες επιβράβευσης και αναγνώρισης
- Συνεχείς συζητήσεις ανάπτυξης
- Προγράμματα εκπαίδευσης
- Πρόσβαση σε διαδικτυακή πλατφόρμα μάθησης
- Ευκαιρίες mentoring
- Συνεδρίες εκπαίδευσης και ένταξης
- Προσαρμογές για συνεντεύξεις, συμπεριλαμβανομένων προσβάσιμων αιθουσών συσκέψεων και υποτιτλισμού για εικονικές συνεντεύξεις