Odd Bunch è un'azienda alimentare e di e-commerce direct-to-consumer, basata su un servizio in abbonamento per la consegna di prodotti freschi. Collabora con aziende agricole, serre e distributori per procurarsi frutta e verdura con imperfezioni estetiche o provenienti da eccedenze, che vengono poi confezionate in cassette settimanali per le famiglie. I clienti possono scegliere tra diverse dimensioni delle cassette, ricevere sostituzioni e gestire l'abbonamento secondo le proprie esigenze. Operando in regioni tra cui il sud-ovest dell'Ontario e il Lower Mainland della Columbia Britannica, Odd Bunch mette i consumatori in contatto con prodotti freschi di qualità agricola a prezzi scontati, contribuendo al contempo a sottrarre gli alimenti commestibili allo spreco.
Responsabile delle partnership di affiliazione — Canada (Da remoto)
Guida l’acquisizione di clienti attraverso i creator per il business di prodotti freschi in abbonamento di Odd Bunch. Fai crescere i ricavi da affiliazione, TikTok Shop, le partnership strategiche e le attivazioni offline in Canada e negli Stati Uniti.
Descrizione
- Gestire le prestazioni dei ricavi da affiliazione, i controlli del CPA, i periodi di rientro e gli obiettivi di LTV
- Ottimizzare il canale attraverso l’analisi del margine di contribuzione e di LTV:CAC, gli insight sulla fidelizzazione per coorte e la riallocazione della spesa
- Dirigere il programma di affiliazione e partnership nei tre mercati
- Supervisionare la ricerca di creator, le operazioni sulle piattaforme, l’invio di prodotti, le pubbliche relazioni e lo sviluppo dei partner
- Guidare l’espansione negli Stati Uniti con particolare attenzione a TikTok e TikTok Shop
- Sviluppare l’intero percorso del creator, dalla partecipazione come cliente fino allo status di creator di alto livello
- Aumentare la capacità di onboarding e rafforzare la rete di creator di fascia intermedia
- Creare processi di autorizzazione all’uso dei contenuti e flussi di risorse dei creator per le campagne pubblicitarie sui social media
- Valutare il CAC combinato insieme ai ricavi da affiliazione per comprendere l’impatto totale sull’acquisizione
- Utilizzare i creator per il lancio dei prodotti e il cross-selling, inclusa la linea di prodotti Pantry
- Guidare programmi di campionamento, mercati agricoli, festival, eventi della comunità, pop-up, attivazioni retail, viaggi dei creator e iniziative nelle case dei creator
- Sviluppare e validare strutture scalabili di compenso per i creator negoziando al contempo i listini tariffari
- Gestire lo stack tecnologico per l’affiliazione e condurre test con gruppi di controllo e test geografici per misurare l’incrementalità
- Guidare il team di affiliazione mantenendo al contempo un carico di lavoro da collaboratore individuale
- Preparare report settimanali e bisettimanali per la leadership, basati su dati, insight e raccomandazioni
- Rafforzare le relazioni con i creator dalle migliori prestazioni e gestire proattivamente il rischio di concentrazione
Requisiti
- Da cinque a dieci anni di esperienza nel marketing di affiliazione, degli influencer o delle partnership, con responsabilità diretta sui ricavi
- È preferibile un’esperienza direct-to-consumer o nel settore dei beni di consumo confezionati per l’e-commerce
- Esperienza comprovata nella creazione o ricostruzione di un programma di marketing
- Conoscenza operativa di CAC, CAC combinato, LTV, LTV:CAC, periodo di rientro, margine di contribuzione e fidelizzazione per coorte
- È preferibile esperienza di lancio negli Stati Uniti e una solida competenza strategica in TikTok Shop
- Esperienza nella gestione di attivazioni offline e viaggi dei creator
- Esperienza nell’utilizzo di creator per lanciare o ampliare una linea di prodotti secondaria
- Esperienza nella gestione o nel coaching ravvicinato di professionisti del marketing
- Ottime capacità di comunicazione con gli stakeholder e capacità di presentare alla leadership raccomandazioni supportate dai dati
- Padronanza di Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale o piattaforme comparabili
- Disponibilità a integrare IA e automazione nei flussi di lavoro quotidiani
- Affidabilità nella gestione delle responsabilità dall’impegno alla consegna, con segnalazione tempestiva dei rischi e disponibilità a interrompere il lavoro inefficace
Benefit
- Piano alimentare gratuito
- Bonus di rendimento corrisposto due volte all’anno e collegato agli obiettivi aziendali e individuali
- Copertura sanitaria disponibile dopo tre mesi
- Accesso all’RRSP dopo dodici mesi
- Venti giorni di ferie retribuite
- Lavoro completamente da remoto in Canada con orari flessibili
- Significative opportunità di crescita professionale