Odd Bunch je společnost zaměřená na přímý prodej potravin spotřebitelům a elektronické obchodování, která provozuje službu předplatného na doručování ovoce a zeleniny. Spolupracuje s farmami, skleníky a distributory, od nichž získává ovoce a zeleninu s kosmetickými vadami i přebytky produkce, a následně je balí do týdenních boxů pro domácnosti. Zákazníci si mohou vybírat z různých velikostí boxů, dostávat náhradní produkty a podle potřeby spravovat svá předplatná. Odd Bunch působí mimo jiné v jihozápadním Ontariu a v oblasti Lower Mainland v Britské Kolumbii, kde propojuje spotřebitele s produkty farmářské kvality za zvýhodněné ceny a zároveň pomáhá odvádět jedlé potraviny od odpadu ke spotřebě.
Manažer affiliate partnerství — Kanada (práce na dálku)
Veďte získávání zákazníků prostřednictvím tvůrců pro předplatitelský potravinový byznys Odd Bunch. Rozvíjejte affiliate tržby, TikTok Shop, strategická partnerství a offline aktivace v Kanadě a Spojených státech.
Popis
- Odpovídat za výkonnost affiliate tržeb, kontrolu CPA, dobu návratnosti a cíle LTV
- Optimalizovat kanál pomocí analýzy příspěvkové marže a LTV:CAC, poznatků o retenci kohort a přerozdělování výdajů
- Řídit affiliate a partnerský program na všech třech trzích
- Dohlížet na vyhledávání tvůrců, provoz platforem, zasílání dárků, PR a rozvoj partnerů
- Vést expanzi do USA se zaměřením na TikTok a TikTok Shop
- Rozvíjet kompletní cestu tvůrce od zapojení zákazníka až po status špičkového tvůrce
- Zvyšovat kapacitu onboardingu a posilovat síť tvůrců ze středního segmentu
- Vytvářet procesy whitelisting a pipeline podkladů od tvůrců pro placené kampaně na sociálních sítích
- Vyhodnocovat blended CAC spolu s affiliate tržbami, aby bylo možné pochopit celkový dopad akvizice
- Využívat tvůrce k uvádění produktů a cross-sellingu včetně produktové řady Pantry
- Vést programy vzorkování, farmářské trhy, festivaly, komunitní akce, pop-upy, maloobchodní aktivace, cesty tvůrců a iniciativy creator house
- Navrhovat a ověřovat škálovatelné struktury odměňování tvůrců a zároveň vyjednávat ceníky
- Spravovat technologický stack affiliate marketingu a provádět holdout a geografické testy k měření inkrementality
- Vést affiliate tým a zároveň si ponechat pracovní náplň individuálního specialisty
- Připravovat týdenní a dvoutýdenní reporty pro vedení založené na datech, poznatcích a doporučeních
- Posilovat vztahy s nejvýkonnějšími tvůrci a proaktivně řídit riziko koncentrace
Požadavky
- Pět až deset let zkušeností s affiliate, influencer nebo partnerským marketingem s přímou odpovědností za tržby
- Zkušenost s direct-to-consumer nebo e-commerce v segmentu rychloobrátkového spotřebního zboží je výhodou
- Prokazatelná zkušenost s budováním nebo obnovou marketingového programu
- Praktická znalost ukazatelů CAC, blended CAC, LTV, LTV:CAC, doby návratnosti, příspěvkové marže a retence kohort
- Zkušenost se spuštěním aktivit ve Spojených státech a silná znalost strategie TikTok Shop jsou výhodou
- Zkušenost s realizací offline aktivací a cest tvůrců
- Zkušenost s využitím tvůrců při uvádění nebo rozšiřování sekundární produktové řady
- Zkušenost s řízením marketérů nebo jejich úzkým koučováním
- Silné komunikační dovednosti vůči stakeholderům a schopnost prezentovat vedení doporučení podložená daty
- Znalost platforem Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale nebo srovnatelných nástrojů
- Ochota zapojovat AI a automatizaci do každodenních pracovních postupů
- Spolehlivé převzetí odpovědnosti od závazku po dokončení, včasná eskalace rizik a ochota zastavit neefektivní práci
Benefity
- Bezplatný potravinový plán
- Výkonnostní bonus vyplácený dvakrát ročně a navázaný na firemní a individuální cíle
- Zdravotní pojištění dostupné po třech měsících
- Přístup k RRSP po dvanácti měsících
- Dvacet placených dnů volna
- Plně vzdálená práce v rámci Kanady s flexibilní pracovní dobou
- Významné možnosti kariérního růstu