Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile dell’architettura delle soluzioni presales per i partner di canale da remoto presso HPE
Guida il team distribuito di Architetti delle Soluzioni per i Partner di HPE, a supporto di soluzioni operative ibride e multicloud. Rafforza la formazione dei partner, le relazioni tecniche e l’esecuzione congiunta delle strategie di go-to-market.
Descrizione
- Guidare e sviluppare un team geograficamente distribuito di architetti delle soluzioni per i partner
- Fornire orientamento tecnico, pianificazione della carriera e gestione delle prestazioni
- Creare e realizzare strategie di formazione tecnica per i partner strategici
- Mettere i partner nelle condizioni di rappresentare e implementare le soluzioni HPE Cloud Operations Suite
- Collaborare trasversalmente con Gestione Prodotti, Vendite, Marketing e Ingegneria
- Sviluppare e mantenere relazioni tecniche con i partner chiave
- Risolvere problemi tecnici complessi e fornire consulenza sulle decisioni strategiche relative alle partnership
- Creare processi, best practice e strumenti scalabili per la formazione dei partner
- Definire standard tecnici e criteri di qualità per l’architettura delle soluzioni
- Misurare e riferire i progressi delle certificazioni, il successo delle implementazioni e l’impatto sui ricavi del canale partner
- Guidare le iniziative di recruiting e ampliare le competenze del team
- Valutare le tendenze del settore, i concorrenti e le tecnologie emergenti
- Definire la strategia tecnica e individuare nuove opportunità di partnership
Requisiti
- Laurea in informatica, tecnologia dell’informazione o disciplina correlata
- Almeno 5 anni di esperienza nella gestione delle persone e nella guida di team tecnici
- Almeno 10 anni di esperienza nell’architettura delle soluzioni, nell’ingegneria dei sistemi o nella consulenza tecnica
- Almeno 3 anni di esperienza con partner tecnologici o di canale, oppure nella formazione dei partner
- Conoscenza avanzata degli ambienti ibridi e multicloud, della virtualizzazione, delle piattaforme di monitoraggio e orchestrazione e delle infrastrutture IT aziendali
- Familiarità con i prodotti HPE Cloud Operations Suite, tra cui OpsRamp, Morpheus Enterprise, Morpheus Essentials e Zerto, o con soluzioni aziendali comparabili di monitoraggio, automazione e protezione dei dati
- Competenza nelle tecnologie per le operazioni cloud, il monitoraggio, l’automazione e la protezione dei dati
- Capacità di guidare progetti complessi di soluzioni e fornire leadership tecnica ai team interni e dei partner
- Comprovato successo nello sviluppo di relazioni strategiche con i partner e di piani congiunti di go-to-market
- Esperienza nel supportare i partner attraverso formazione tecnica, certificazione e sviluppo collaborativo delle soluzioni
- Solide capacità di costruzione dei team, sviluppo dei talenti, gestione delle prestazioni e collaborazione interfunzionale
- Eccellenti capacità analitiche e di pianificazione strategica
- Capacità di trasformare gli obiettivi aziendali in roadmap tecniche, valutare i programmi tramite indicatori chiave di prestazione e comunicare i risultati ai dirigenti senior e agli stakeholder esterni
Benefit
- Benefit dedicati al benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Opzioni di lavoro flessibili a supporto delle responsabilità professionali e personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Durante il processo di candidatura o colloquio sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità
- I dettagli sui benefit per i dipendenti sono disponibili sul portale statunitense dei benefit HPE