ALTIOS International è un gruppo di consulenza che supporta le piccole e medie imprese e le aziende di medie dimensioni nell’ingresso, nella crescita o negli investimenti nei mercati internazionali. Fondata nel 1991, l’azienda combina consulenza per l’ingresso nei mercati, sviluppo commerciale, supporto alle vendite e gestione operativa attraverso team presenti nei mercati locali. Con circa 750 dipendenti e uffici in diverse regioni, ALTIOS aiuta i clienti a gestire l’espansione grazie a un’esperienza pratica e direttamente sul campo.
Rappresentante senior vendite tecniche HVAC, Germania
Sviluppa il mercato tedesco per un produttore europeo di sistemi di riscaldamento e acqua calda. Crea rapporti con clienti e distributori, gestisci l’assistenza post-vendita e costruisci una rete commerciale nazionale.
Descrizione
- Guidare la crescita commerciale e operativa nel mercato tedesco
- Riportare direttamente al direttore Export in Spagna
- Individuare nuove opportunità di business
- Acquisire i primi clienti
- Sviluppare gradualmente una rete di distributori e agenti di vendita
- Gestire l’assistenza post-vendita in tutta la Germania
- Creare gradualmente una rete di assistenza tecnica
- Monitorare l’andamento del mercato
- Negoziare con clienti e partner
- Riferire regolarmente su attività, indicatori chiave di performance e previsioni di ricavi
- Creare e guidare nel lungo periodo un team interno di vendita e assistenza tecnica
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nel settore del riscaldamento, della ventilazione e della climatizzazione (HVAC)
- Almeno 5 anni di esperienza professionale nelle vendite
- Capacità di lavorare in autonomia, con approccio imprenditoriale e organizzato
- Capacità di avviare e sviluppare autonomamente il mercato tedesco
- Ottime capacità comunicative e negoziali
- Sicurezza nei rapporti con clienti e partner commerciali
- Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese
- La conoscenza dello spagnolo costituisce un vantaggio
Benefit
- Un ruolo di responsabilità con notevole autonomia e possibilità di incidere
- Possibilità di contribuire all’affermazione di un’azienda internazionale nel mercato tedesco
- Collaborazione diretta con il direttore Export in Spagna e un team internazionale
- Crescita professionale nel lungo periodo, con la possibilità di creare e guidare un team di vendita e assistenza tecnica
- Auto aziendale