ALTIOS International est un groupe de conseil qui accompagne les petites et moyennes entreprises ainsi que les entreprises de taille intermédiaire dans leur entrée sur les marchés internationaux, leur développement ou leurs investissements à l’international. Fondée en 1991, l’entreprise associe conseil en implantation, développement commercial, soutien aux ventes et mise en œuvre opérationnelle grâce à des équipes présentes sur les marchés locaux. Avec environ 750 collaborateurs et des bureaux dans plusieurs régions, ALTIOS aide ses clients à piloter leur expansion grâce à une expertise pratique et de proximité.
Représentant senior des ventes techniques HVAC, Allemagne
Développer le marché allemand pour un fabricant européen de systèmes de chauffage et d’eau chaude. Nouer des relations avec les clients et les distributeurs, assurer le service après-vente et établir un réseau commercial national.
Description
- Piloter la croissance commerciale et opérationnelle sur le marché allemand
- Rendre compte directement au directeur export en Espagne
- Rechercher de nouvelles opportunités commerciales
- Gagner les premiers clients
- Développer progressivement un réseau de distributeurs et d’agents commerciaux
- Gérer le service après-vente dans toute l’Allemagne
- Mettre progressivement en place un réseau de service technique
- Suivre l’évolution du marché
- Négocier avec les clients et les partenaires
- Rendre compte régulièrement des activités, des indicateurs clés de performance et des prévisions de revenus
- Créer et diriger à long terme une équipe interne de vente et de service technique
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans le chauffage, la ventilation et la climatisation (HVAC)
- Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans la vente
- Autonomie, esprit entrepreneurial et sens de l’organisation
- Capacité à établir et à développer le marché allemand en autonomie
- Solides compétences en communication et en négociation
- Aisance dans les échanges avec les clients et les partenaires commerciaux
- Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
- La connaissance de l’espagnol est un atout
Avantages
- Un poste à responsabilités offrant une grande autonomie et la possibilité d’avoir un impact
- L’occasion de contribuer à l’implantation d’une entreprise internationale sur le marché allemand
- Collaboration directe avec le directeur export en Espagne et une équipe internationale
- Perspectives d’évolution à long terme, avec la possibilité de créer et de diriger une équipe de vente et de service technique
- Véhicule de fonction