ALTIOS International هي مجموعة استشارية تدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات المتوسطة الحجم في دخول الأسواق الدولية والنمو فيها أو الاستثمار بها. تأسست الشركة عام 1991، وتجمع بين الاستشارات المتعلقة بدخول الأسواق، وتطوير الأعمال، ودعم المبيعات، والتنفيذ التشغيلي من خلال فرق تعمل في الأسواق المحلية. وبفضل نحو 750 موظفًا ومكاتب في مناطق متعددة، تساعد ALTIOS عملاءها على إدارة توسعهم بالاستناد إلى خبرة عملية ميدانية.
مندوب مبيعات فنية أول لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في ألمانيا
طوّر السوق الألمانية لصالح شركة أوروبية مصنّعة لأنظمة التدفئة والمياه الساخنة. أنشئ علاقات مع العملاء والموزعين، وقدّم دعم ما بعد البيع، وطوّر شبكة مبيعات على مستوى ألمانيا.
الوصف
- قيادة النمو التجاري والتشغيلي في السوق الألمانية
- رفع التقارير مباشرةً إلى مدير التصدير في إسبانيا
- البحث عن فرص تجارية جديدة
- استقطاب العملاء الأوائل
- تطوير شبكة من الموزعين ووكلاء المبيعات تدريجيًا
- إدارة دعم ما بعد البيع في أنحاء ألمانيا
- إنشاء شبكة للخدمات الفنية تدريجيًا
- متابعة تطورات السوق
- التفاوض مع العملاء والشركاء
- إعداد تقارير منتظمة عن الأنشطة ومؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات الإيرادات
- إنشاء فريق مبيعات وفريق فني داخلي وقيادتهما على المدى الطويل
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)
- خبرة مهنية في المبيعات لا تقل عن 5 سنوات
- القدرة على العمل باستقلالية وبنهج ريادي ومنظّم
- القدرة على تأسيس السوق الألمانية وتنميتها بشكل مستقل
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض
- الثقة في التعامل مع العملاء وشركاء الأعمال
- إتقان الألمانية والإنجليزية
- تُعد معرفة اللغة الإسبانية ميزة إضافية
المزايا
- دور ينطوي على مسؤولية كبيرة واستقلالية واسعة وفرصة لإحداث أثر
- فرصة للمساهمة في تأسيس شركة دولية في السوق الألمانية
- العمل مباشرةً مع مدير التصدير في إسبانيا وفريق دولي
- فرص للنمو المهني على المدى الطويل، مع إمكانية بناء فريق للمبيعات والخدمات الفنية وقيادته
- سيارة توفرها الشركة