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STI Federal
STI Federal
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
STI Federal est un prestataire fédéral détenu par une tribu et relevant de Sault Tribe Incorporated. Ses filiales et coentreprises accompagnent des clients du gouvernement des États-Unis dans les domaines de la santé publique, des services sociaux, des technologies de l’information et du soutien général aux missions. L’entreprise détient les certifications de petite entreprise, de petite entreprise défavorisée et 8(a), qui appuient sa participation aux marchés fédéraux et la satisfaction des exigences liées aux missions. Son recrutement est lié à la prestation de ces services dans le cadre de différents programmes gouvernementaux.
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Offres de l’entreprise

Spécialiste senior en marketing digital, marchés fédéraux

Pilote le marketing de croissance de STI Federal sur les marchés fédéraux, notamment les campagnes, les événements, les contenus et l’appui aux propositions. STI Federal est un prestataire détenu par une tribu qui réinvestit ses bénéfices dans des entreprises tribales et des programmes communautaires.

USÉtats-Unis
100 000 $ – 115 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisMarketing numérique

Description

  • Piloter le marketing de la stratégie de croissance fédérale de STI Federal.
  • Collaborer avec les responsables du développement commercial et de la capture pour planifier et déployer le marketing annuel de croissance.
  • Créer des campagnes par compte destinées aux agences gouvernementales, aux bureaux de programmes, aux équipes de marchés, aux bureaux OSDBU et aux grands titulaires partenaires.
  • Communiquer sur la propriété tribale de STI Federal, ses désignations socioéconomiques et ses différenciateurs sur le marché.
  • Participer aux revues du pipeline de développement commercial et aligner les activités marketing sur les calendriers de capture.
  • Planifier et tenir à jour le calendrier annuel des conférences, salons professionnels et événements du secteur.
  • Représenter STI Federal lors de conférences, salons professionnels, journées sectorielles et événements de mise en relation.
  • Repérer les participants prioritaires et organiser des réunions pour les équipes de développement commercial et la direction générale.
  • Mener des prises de contact avant les événements sur LinkedIn et par e-mail.
  • Recueillir, qualifier et saisir dans le CRM les prospects et contacts issus des événements sous 48 heures.
  • Coordonner le suivi après les événements avec l’équipe de développement commercial.
  • Mesurer et présenter les résultats des événements et leur influence sur les opportunités.
  • Gérer la logistique des stands, notamment les inscriptions, le choix de l’emplacement, l’expédition, la manutention, les commandes de services et d’accès Internet, le montage et le démontage.
  • Commander, concevoir et tenir à jour les supports de stand, présentoirs, panneaux, outils de collecte de prospects et articles promotionnels.
  • Créer des supports événementiels tels que des fiches de capacités, des fiches d’une page propres à chaque agence, des synthèses des dispositifs contractuels et des documents à distribuer.
  • Superviser les budgets et les prestataires liés aux événements et aux parrainages.
  • Préparer les équipes de stand avec les listes des participants ciblés et les éléments de langage.
  • Veiller à ce que les échanges avec le personnel gouvernemental lors des événements respectent les règles fédérales d’éthique et relatives aux cadeaux.
  • Gérer les bibliothèques de fiches de capacités, d’informations sur les réalisations passées et de textes institutionnels de l’entreprise.
  • Créer des visuels pour les propositions, des illustrations des arguments gagnants et des modèles à l’image de la marque.
  • Tenir à jour le site web de l’entreprise avec les capacités, les codes NAICS, les dispositifs contractuels et les réalisations passées, et veiller au respect de l’ADA et de la Section 508.
  • Créer des contenus web, des fiches de capacités, des livres blancs, des bulletins d’information et des preuves de résultats.
  • Gérer la présence de STI Federal sur LinkedIn et les campagnes de leadership d’opinion des dirigeants.
  • Suivre et présenter, avec le développement commercial, le pipeline généré et influencé par le marketing.
  • Transmettre au développement commercial les demandes entrantes des agences et des partenaires potentiels.
  • Exclure des supports publics les informations sensibles et non publiques relatives au développement commercial, à la capture et aux autres activités de l’entreprise.

Exigences

  • Diplôme universitaire en communication, marketing, médias numériques ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
  • Au moins cinq ans d’expérience en marketing dans un environnement B2G ou de marchés fédéraux, en appui au développement commercial ou à la croissance.
  • Expérience pratique de la planification et de la réalisation de conférences et salons professionnels, y compris la logistique des stands, les commandes de supports et la gestion des prestataires.
  • Expérience de la gestion de sites web d’entreprise et de la création de contenus axés sur les capacités.
  • Bonne connaissance du cycle d’acquisition fédéral, de la recherche de sources jusqu’à l’attribution et au renouvellement du marché.
  • Maîtrise de plateformes CRM telles que Salesforce ou HubSpot.
  • Maîtrise des systèmes de gestion de contenu et des outils d’analyse.
  • Maîtrise de logiciels de conception tels qu’Adobe Creative Suite ou Canva.
  • Capacité à transformer des concepts techniques en contenus clairs et convaincants.
  • Solides compétences en gestion de projets et de prestataires.
  • Capacité à échanger avec des hauts responsables gouvernementaux, des dirigeants de titulaires principaux et des interlocuteurs chargés des petites entreprises.
  • Adhésion aux valeurs fondamentales de STI Federal et au travail collaboratif.
  • Capacité à rester debout pendant de longues périodes.
  • Capacité à soulever des éléments de stand pesant jusqu’à 40 livres, avec ou sans aménagement raisonnable.
  • Un diplôme de niveau supérieur ou des certifications en marketing sont appréciés.
  • La certification APMP constitue un atout.
  • Une expérience du marketing pour un prestataire fédéral détenu par une tribu, certifié 8(a) ou relevant d’une autre petite entreprise est appréciée.
  • Une expérience des plateformes de veille sur les marchés fédéraux, telles que GovWin IQ, Bloomberg Government ou HigherGov, est appréciée.
  • Une expérience de la création de visuels pour des propositions ou de l’appui aux opérations de proposition est appréciée.

Avantages

  • Le télétravail est possible.
  • Les déplacements aux États-Unis pour des conférences et événements du secteur peuvent représenter jusqu’à 25 %.
  • Environnement professionnel garantissant l’égalité des chances en matière d’emploi.
  • Environnement professionnel diversifié et inclusif.
  • Une préférence pour les candidats amérindiens s’applique lorsque les candidatures présentent des qualifications équivalentes.
  • Des aménagements raisonnables sont possibles.

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