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Circana
Circana
5 001 – 10 000 Employés
B2BConseil
Circana est une entreprise d’études de marché et de conseil qui aide les marques et les distributeurs à comprendre la demande et à prendre de meilleures décisions. Son travail associe des données d’achat à grande échelle à une visualisation alimentée par l’intelligence artificielle afin d’analyser le comportement des consommateurs dans les magasins en ligne et physiques, et de répondre à des enjeux tels que l’innovation, la croissance et l’évolution des besoins du marché. Issue des organisations historiques IRI et NPD, Circana met sa vaste expérience sectorielle au service de plus de 7 000 marques et distributeurs dans le monde. Ses études et analyses ont été citées par des médias tels que Bloomberg, CNBC et The New York Times.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes et insights clients dans le commerce de détail — Circana (hybride)

Piloter des stratégies de tarification, de promotion et d’analyse des catégories fondées sur les données pour les clients de Circana dans les biens de consommation. Transformer les analyses et les résultats appuyés par l’IA en recommandations pour les responsables commerciaux et en opportunités de croissance.

USÉtats-UnisRIRhode Island
75 000 $ – 95 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Travailler avec les équipes Prix et Promotions du distributeur ainsi qu’avec les autres parties prenantes interfonctionnelles
  • Évaluer, quantifier et hiérarchiser les opportunités de croissance en matière d’assortiment, de prix, de promotion, de distribution, de gestion de la clientèle et de gestion des catégories
  • Créer des analyses fondées sur des données probantes et interpréter les données ainsi que les résultats appuyés par l’IA de manière responsable
  • Transformer les résultats analytiques en orientations pratiques pour les décisions des clients
  • Préparer des présentations claires reliant les résultats analytiques, les résultats générés par l’IA et les implications commerciales à des recommandations concrètes
  • Aider les clients à adopter et à développer les solutions Circana qui répondent à leurs objectifs
  • Se coordonner avec les équipes Client Insights, Analytics, Produit, Technologie, Enablement et Commerciale
  • Superviser les projets et flux de travail attribués, tout en signalant les risques, les arbitrages et les problèmes de priorisation
  • Suivre les évolutions du commerce de détail, des catégories, des consommateurs, des concurrents et de la technologie
  • Partager l’expertise analytique, les bonnes pratiques, la connaissance de la plateforme et les enseignements sur l’utilisation responsable de l’IA
  • Identifier les opportunités d’élargir l’utilisation des données, des logiciels et des solutions de Circana intégrant l’IA
  • Transmettre les retours des clients et du marché afin d’améliorer les offres et d’accroître leur adoption

Exigences

  • Au moins 3 ans d’expérience dans l’utilisation de Circana, NIQ, IRI ou de sources comparables de données syndiquées
  • Un diplôme de niveau licence est requis ; une spécialisation en gestion, marketing, économie, analytique, statistiques ou dans une discipline connexe est souhaitée
  • Expérience dans la vente, la gestion des catégories, les shopper insights, les consumer insights, le marketing, l’analytique ou un environnement comparable axé sur les données dans les biens de consommation, le commerce de détail ou le conseil
  • Aisance à travailler dans l’ambiguïté, à arbitrer entre des priorités concurrentes et à fournir des insights dans un environnement client dynamique
  • Capacité à transformer les besoins des parties prenantes en cadres analytiques et en résultats commerciaux mesurables
  • Capacité à combiner données, analyses et résultats appuyés par l’IA pour formuler des recommandations concrètes
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
  • Solides capacités quantitatives et analytiques
  • Maîtrise de Microsoft Excel, PowerPoint, Unify+, des outils analytiques de Circana et des outils approuvés intégrant l’IA
  • Capacité à établir sa crédibilité, à développer des relations de confiance, à anticiper les besoins des clients et à influencer les parties prenantes sans autorité hiérarchique directe
  • Expérience de collaboration avec les fonctions d’analytique, d’insights clients, de vente, de produit, de technologie et d’enablement
  • Solide connaissance du merchandising de détail, de la gestion des catégories, du comportement des consommateurs et de la dynamique du marché
  • Une expérience auprès de CVS ou d’un autre grand distributeur est souhaitée
  • Une expérience auprès de responsables commerciaux ou de responsables de catégories dans le commerce de détail, ainsi que dans la présentation de recommandations, est souhaitée
  • La réussite d’une vérification des antécédents peut être requise

Avantages

  • Éligibilité à une rémunération variable
  • Congés payés
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Plan 401(k)

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