Bookaway
Bookaway
51 – 200 Employés
TransportVoyages
Bookaway est une entreprise de technologie du voyage qui aide les voyageurs à découvrir, comparer et réserver des transports terrestres depuis une plateforme unique et pratique. Son service est conçu pour les voyageurs qui privilégient le mobile et ont besoin d’informations fiables sur les transports dans des destinations inconnues, avec le soutien d’une communauté mondiale de voyageurs. En réunissant la réservation de billets, la comparaison d’itinéraires et des conseils pratiques, Bookaway contribue à réduire l’incertitude liée aux barrières linguistiques et aux devises locales inconnues.

Responsable du développement commercial, Vietnam (Télétravail)

Pilotez la croissance de l’offre de transport terrestre de Travelier à Hanoï en développant des partenariats, en négociant les conditions commerciales, en analysant le marché et en améliorant la performance des fournisseurs.

Description

  • Développez le réseau de fournisseurs grâce à de nouveaux partenariats et augmentez le volume avec les partenaires existants sur les marchés clés.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vie des partenaires, de la prospection et de la négociation à l’intégration et à la gestion continue de la relation.
  • Pilotez les discussions sur les prix et les conditions commerciales, supervisez la conclusion des contrats et soutenez la mise en place opérationnelle.
  • Évaluez les tendances du secteur, l’activité des concurrents et la dynamique du marché local afin d’orienter la stratégie commerciale et la prise de décision.
  • Analysez la disponibilité, les tarifs et la couverture des partenaires pour renforcer la présence et la performance sur le marché.
  • Collaborez avec les équipes Opérations, Contenu, Finance, Marketing et Produit afin de garantir une exécution fluide et des plans de mise sur le marché cohérents.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en développement commercial, partenariats ou ventes, idéalement dans la technologie du voyage, le voyage en ligne ou le commerce électronique.
  • Solide jugement commercial et capacité de négociation.
  • Expérience démontrée dans la création et la pérennisation de relations à long terme avec des partenaires.
  • Approche fondée sur les données, avec de solides capacités d’analyse et de réflexion stratégique.
  • Autonomie et proactivité, avec la capacité de travailler de manière indépendante.
  • Maîtrise professionnelle complète de l’anglais et du vietnamien.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins afin de développer des relations et d’identifier des opportunités.
  • Une expérience dans le voyage ou le transport terrestre constitue un atout.

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