Bookaway es una empresa de tecnología para viajes que ayuda a los viajeros a descubrir, comparar y reservar transporte terrestre desde una única plataforma práctica. Su servicio está diseñado para viajeros que priorizan el uso del móvil y necesitan información fiable sobre transporte en destinos desconocidos, con el apoyo de una comunidad global de viajeros. Al reunir la reserva de billetes, la comparación de rutas y consejos prácticos para viajar, Bookaway ayuda a reducir la incertidumbre causada por las barreras lingüísticas y las monedas locales desconocidas.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Vietnam (Remoto)
Lidera el crecimiento de la oferta de transporte terrestre de Travelier en Hanói mediante el desarrollo de alianzas, la negociación de condiciones comerciales, el análisis del mercado y la mejora del rendimiento de los proveedores.
Descripción
- Amplía la red de proveedores mediante nuevas alianzas y aumenta el volumen con los socios existentes en mercados clave.
- Gestiona todo el ciclo de vida de los socios, desde el contacto inicial y la negociación hasta la incorporación y la gestión continua de la relación.
- Lidera las conversaciones sobre precios y condiciones comerciales, supervisa la formalización de contratos y apoya la puesta en marcha operativa.
- Evalúa las tendencias del sector, la actividad de la competencia y la dinámica del mercado local para orientar la estrategia empresarial y la toma de decisiones.
- Analiza la disponibilidad, las tarifas y la cobertura de los socios para reforzar la representación y el rendimiento en el mercado.
- Coordínate con los equipos de Operaciones, Contenidos, Finanzas, Marketing y Producto para facilitar una ejecución fluida y unos planes de lanzamiento al mercado alineados.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas o ventas, idealmente en tecnología de viajes, viajes en línea o comercio electrónico.
- Sólido criterio comercial y capacidad de negociación.
- Experiencia demostrada en la creación y el mantenimiento de relaciones duraderas con socios.
- Enfoque orientado a los datos, con sólidas habilidades analíticas y de pensamiento estratégico.
- Persona autónoma y proactiva, capaz de trabajar de forma independiente.
- Dominio profesional completo del inglés y el vietnamita.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para crear relaciones e identificar oportunidades.
- La experiencia en viajes o transporte terrestre será valorada.