ベトナム事業開発マネージャー（リモート）
ハノイにおけるTravelierの地上交通サプライ拡大を担い、パートナー開拓、契約条件の交渉、市場分析、サプライヤーの業績向上を推進します。
仕事内容
- 新規パートナーとの提携を通じてサプライネットワークを拡大し、主要市場で既存パートナーの取扱量を伸ばす。
- アプローチや交渉からオンボーディング、継続的な関係管理まで、パートナーのライフサイクル全体を管理する。
- 価格や取引条件の協議を主導し、契約締結を監督するとともに、運用体制の立ち上げを支援する。
- 業界動向、競合の動き、現地市場の状況を把握し、事業戦略や意思決定に活用する。
- パートナーの空き状況、料金、カバレッジを分析し、市場での展開力と成果を高める。
- オペレーション、コンテンツ、ファイナンス、マーケティング、プロダクトの各チームと連携し、円滑な実行と整合性のある市場投入計画を支援する。
応募要件
- 事業開発、パートナーシップ、または営業で3年以上の経験。旅行テクノロジー、オンライン旅行、またはEコマースの経験があれば尚可。
- 優れた商業的判断力と交渉力。
- 長期的なパートナー関係を構築・維持した実績。
- データを重視し、優れた分析力と戦略的思考力を備えていること。
- 自律的かつ積極的に行動し、単独でも業務を進められること。
- 英語とベトナム語をビジネスレベルで運用できること。
- 関係構築や機会発掘のため、必要に応じて出張できること。
- 旅行または地上交通業界での経験があれば尚可。