Henry Schein est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui fournit aux professionnels de la médecine et de la dentisterie des produits et des services conçus pour accompagner le fonctionnement des cabinets modernes. Son offre comprend des logiciels de gestion de cabinet, des équipements de grande taille et des services technologiques, en associant son expertise dans le domaine de la santé à des solutions opérationnelles et numériques. Fondée en 1932, Henry Schein poursuit sa croissance grâce à l’innovation et à l’expansion stratégique de ses activités à l’échelle mondiale, avec pour objectif d’améliorer la santé et d’élargir l’accès aux soins.
Responsable de marque, produits dentaires – Henry Schein Australia (Hybride)
Pilotez la croissance des portefeuilles de produits dentaires et médicaux de Henry Schein Australia. Gérez les partenariats fournisseurs, les campagnes marketing, les prix et la performance commerciale afin de soutenir une croissance durable.
Description
- Gérer les relations avec les fournisseurs attribués et les portefeuilles de produits afin d’atteindre les objectifs convenus en matière de ventes, de marge et de croissance du marché
- Créer et mettre en œuvre des plans marketing annuels pour les produits prioritaires avec le Category Manager, ainsi que des stratégies de mise sur le marché avec les fournisseurs
- Établir les budgets de ventes des fournisseurs et analyser les données de ventes, de marge, de clientèle et de produits pour éclairer les décisions commerciales
- Identifier et lancer des opportunités rentables de nouveaux produits
- Superviser les prix, le positionnement, les lancements de produits, la gestion du cycle de vie et la rationalisation de la gamme
- Développer et évaluer des campagnes mensuelles couvrant les messages produits, les textes, les promotions et les prix
- Tenir les fournisseurs informés des prix, des calendriers produits, des cycles de vie, de l’activité des concurrents et des opportunités commerciales
- Fournir aux équipes commerciales des informations à jour sur les produits, les campagnes, les prix et les fournisseurs, ainsi que la formation et le soutien nécessaires
- Coordonner les initiatives de formation des clients, les formations prioritaires et les programmes de conférences avec des intervenants invités selon les besoins
- Prévoir les activités promotionnelles et liées aux nouveaux produits tout en gérant la rotation des stocks, les stocks anciens et le retrait des références non rentables
- Collaborer avec les équipes Marketing, Digital, Commerciales, Service client, Stocks, Finance et les équipes géographiques
- Développer des relations avec les leaders d’opinion pertinents lorsque cela est approprié
- Rendre compte au Senior Category Manager, Restauration
- Se déplacer entre les États selon les besoins pour les conférences, événements et activités avec les fournisseurs
- Participer occasionnellement à des réunions et formations en dehors des horaires habituels
Exigences
- Trois à cinq ans d’expérience en gestion de marque, de préférence dans le secteur dentaire, de la santé ou dans une autre industrie réglementée
- Formation supérieure en gestion, marketing, communication, vente ou dans un domaine connexe
- Solide sens commercial et capacité à transformer les données de ventes, de marge, de clientèle et de produits en actions concrètes
- Expérience avérée en marketing et en gestion de projets, notamment dans le développement de campagnes, les lancements de produits et la gestion des priorités
- Expérience en marketing digital et capacité à créer des contenus clairs et attrayants sur les produits et les campagnes
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec la maturité relationnelle nécessaire pour établir des relations professionnelles efficaces
- Solides compétences analytiques et en gestion de bases de données
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint, Word et Outlook
- L’expérience avec Pronto est souhaitée
- L’expérience avec Salesforce et Phocas constitue un atout
- La connaissance et l’expérience du secteur dentaire sont souhaitées
- Autonome, collaboratif et adaptable, avec la capacité de travailler de manière indépendante et de contribuer au sein d’une équipe
- Orienté commercialement et à l’aise pour prendre en charge un portefeuille de produits
- Solides compétences en gestion des parties prenantes, jugement, travail d’équipe et résolution pratique des problèmes
Avantages
- Horaires de travail flexibles
- Combinaison de travail au bureau et sur le terrain
- Possibilités de développement professionnel et de formation
- Environnement d’équipe bienveillant et forte culture d’entreprise
- Congé d’anniversaire
- Options de location de voiture novée pour réduire les coûts du véhicule et de son fonctionnement
- Treize semaines de congé parental payé après 12 mois de service continu
- Programme de recommandation des employés de 1 500 dollars
- Réductions sur les produits dentaires et les articles de vente au détail