Η Henry Schein είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που εξυπηρετεί παρόχους ιατρικών και οδοντιατρικών υπηρεσιών, προσφέροντας προϊόντα και υπηρεσίες σχεδιασμένα να υποστηρίζουν τη λειτουργία σύγχρονων ιατρείων. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει λογισμικό διαχείρισης ιατρείων, μεγάλο εξοπλισμό και τεχνολογικές υπηρεσίες, συνδυάζοντας την τεχνογνωσία στον τομέα της υγείας με λειτουργικές και ψηφιακές λύσεις. Ιδρύθηκε το 1932 και συνεχίζει να αναπτύσσεται μέσω της καινοτομίας και της στρατηγικής επέκτασης των παγκόσμιων δραστηριοτήτων της, με έμφαση στη βελτίωση της υγείας και τη διεύρυνση της πρόσβασης στην περίθαλψη.
Υπεύθυνος Μάρκας, Οδοντιατρικά Προϊόντα – Henry Schein Australia (Υβριδική εργασία)
Ηγείται της ανάπτυξης χαρτοφυλακίων οδοντιατρικών και ιατρικών προϊόντων για τη Henry Schein Australia. Διαχειρίζεται συνεργασίες με προμηθευτές, εκστρατείες μάρκετινγκ, τιμολόγηση και εμπορική απόδοση για τη στήριξη βιώσιμης ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Διαχείριση των ανατεθειμένων σχέσεων με προμηθευτές και χαρτοφυλακίων προϊόντων, με επίτευξη των συμφωνημένων στόχων πωλήσεων, περιθωρίου και ανάπτυξης της αγοράς
- Δημιουργία και υλοποίηση ετήσιων σχεδίων μάρκετινγκ για προϊόντα προτεραιότητας με τον Category Manager, καθώς και στρατηγικών εισόδου στην αγορά με τους προμηθευτές
- Κατάρτιση προϋπολογισμών πωλήσεων προμηθευτών και αξιολόγηση δεδομένων πωλήσεων, περιθωρίου, πελατών και προϊόντων για τη λήψη εμπορικών αποφάσεων
- Εντοπισμός και λανσάρισμα κερδοφόρων ευκαιριών για νέα προϊόντα
- Εποπτεία της τιμολόγησης, της τοποθέτησης, των λανσαρισμάτων προϊόντων, της διαχείρισης κύκλου ζωής και του εξορθολογισμού της γκάμας
- Ανάπτυξη και αξιολόγηση μηνιαίων εκστρατειών που καλύπτουν μηνύματα προϊόντων, κείμενα, προωθητικές ενέργειες και τιμολόγηση
- Ενημέρωση των προμηθευτών για την τιμολόγηση, τα χρονοδιαγράμματα προϊόντων, τους κύκλους ζωής, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τις εμπορικές ευκαιρίες
- Παροχή στις ομάδες Πωλήσεων ενημερωμένων πληροφοριών για προϊόντα, εκστρατείες, τιμολόγηση και προμηθευτές, καθώς και εκπαίδευσης και υποστήριξης
- Συντονισμός πρωτοβουλιών εκπαίδευσης πελατών, μαθημάτων προτεραιότητας και προγραμμάτων προσκεκλημένων διαλέξεων, όταν απαιτείται
- Πρόβλεψη της προωθητικής δραστηριότητας και της δραστηριότητας νέων προϊόντων, με παράλληλη διαχείριση των ρυθμών κυκλοφορίας αποθεμάτων, του παλαιού αποθέματος και της αφαίρεσης μη κερδοφόρων κωδικών
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Ψηφιακών Καναλιών, Πωλήσεων, Εξυπηρέτησης Πελατών, Αποθεμάτων, Οικονομικών και τις γεωγραφικές ομάδες
- Ανάπτυξη σχέσεων με σχετικούς βασικούς διαμορφωτές γνώμης, όταν ενδείκνυται
- Αναφορά στον Senior Category Manager, Restorative
- Μετάβαση μεταξύ πολιτειών, όταν απαιτείται, για συνέδρια, εκδηλώσεις και δραστηριότητες προμηθευτών
- Συμμετοχή περιστασιακά σε συναντήσεις και εκπαιδεύσεις εκτός του κανονικού ωραρίου
Απαιτήσεις
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση μαρκών, κατά προτίμηση στην οδοντιατρική, στον τομέα της υγείας ή σε άλλον ρυθμιζόμενο κλάδο
- Ανώτατες σπουδές στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τις επικοινωνίες, τις πωλήσεις ή συναφή τομέα
- Ισχυρή εμπορική αντίληψη και ικανότητα μετατροπής δεδομένων πωλήσεων, περιθωρίου, πελατών και προϊόντων σε πρακτική δράση
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στο μάρκετινγκ και στη διαχείριση έργων, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης εκστρατειών, των λανσαρισμάτων προϊόντων και της διαχείρισης προτεραιοτήτων
- Εμπειρία στο ψηφιακό μάρκετινγκ και ικανότητα δημιουργίας σαφούς και ελκυστικού περιεχομένου για προϊόντα και εκστρατείες
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, με διαπροσωπική ωριμότητα για την ανάπτυξη αποτελεσματικών επιχειρηματικών σχέσεων
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και δεξιότητες βάσεων δεδομένων
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Excel, PowerPoint, Word και Outlook
- Η εμπειρία με το Pronto θεωρείται πλεονέκτημα
- Η εμπειρία με Salesforce και Phocas αποτελεί επιπλέον πλεονέκτημα
- Η γνώση και η εμπειρία στον οδοντιατρικό κλάδο θεωρούνται πλεονέκτημα
- Αυτονομία, συνεργατικότητα και προσαρμοστικότητα, με ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και συνεισφοράς σε ομάδα
- Εμπορικός προσανατολισμός και άνεση στην ανάληψη ευθύνης για χαρτοφυλάκιο προϊόντων
- Ισχυρές δεξιότητες στη διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών, την κρίση, την ομαδική εργασία και την πρακτική επίλυση προβλημάτων
Παροχές
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Συνδυασμός εργασίας σε γραφείο και στο πεδίο
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εκπαίδευσης
- Υποστηρικτικό περιβάλλον ομάδας και ισχυρή εργασιακή κουλτούρα
- Άδεια γενεθλίων
- Επιλογές novated leasing αυτοκινήτου για τη μείωση του κόστους οχήματος και λειτουργίας
- Δεκατρείς εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών για γονείς μετά από 12 μήνες συνεχούς υπηρεσίας
- Πρόγραμμα παραπομπής εργαζομένων αξίας 1.500 δολαρίων
- Εκπτώσεις σε οδοντιατρικά προϊόντα και προϊόντα λιανικής