Softcard (acquired by Google)
Softcard (acquired by Google)
Softcard était une plateforme de technologie financière et de commerce mobile créée par AT&T Mobility, T-Mobile USA et Verizon Wireless. Son portefeuille mobile compatible NFC permettait aux consommateurs d’effectuer des paiements sans contact, d’acheter depuis leur téléphone et d’accéder à des fonctionnalités de fidélité au même endroit. Axée sur les paiements mobiles, les portefeuilles numériques et les récompenses, Softcard développait une technologie conçue pour rendre les transactions quotidiennes plus rapides et plus personnalisées avant son acquisition par Google.

Responsable de la relation client

Pilotez la croissance des comptes clés et les ventes territoriales pour l’activité de distribution industrielle de puissance hydraulique de Motion Australia. Développez des partenariats clients tout en assurant une croissance durable du chiffre d’affaires et des marges.

Description

  • Piloter la croissance stratégique et développer une activité durable sur le territoire attribué
  • Être responsable des ventes territoriales et de la performance des marges
  • Créer et mettre en œuvre des plans de compte adaptés aux objectifs des clients
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires grâce à la fidélisation et à l’augmentation de la part du portefeuille client
  • Suivre les résultats par rapport aux budgets et aux prévisions, en prenant des mesures correctives si nécessaire
  • Développer des relations durables avec les principaux décideurs
  • Rechercher des opportunités de ventes croisées et additionnelles pour les produits et services de Motion
  • Présenter des propositions de valeur convaincantes positionnant Motion comme un partenaire de confiance
  • Collaborer avec les équipes commerciales, produits, services et opérations pour fournir des solutions intégrées
  • Soutenir le réseau de magasins, les responsables et les dirigeants en apportant une valeur commerciale supplémentaire

Exigences

  • Expérience avérée de la gestion de comptes clés pour assurer leur fidélisation et leur croissance
  • Capacité démontrée à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte
  • Expérience des négociations contractuelles, des renouvellements et des programmes de ventes additionnelles
  • Capacité à interpréter les tendances du marché et à adapter les stratégies commerciales
  • Excellentes compétences en communication et assurance pour influencer les parties prenantes de niveau senior
  • Disponibilité pour voyager environ une à deux semaines par mois
  • Une formation en commerce ou en vente est un atout, mais n’est pas obligatoire
  • La citoyenneté australienne ou la résidence permanente en Australie est requise

Avantages

  • Rémunération alignée sur le marché, avec révisions salariales annuelles
  • Véhicule de fonction, iPhone et ordinateur portable fournis comme outils de travail
  • Possibilités d’évolution professionnelle avec des parcours de développement définis
  • Accès gratuit à des webinaires, des événements de formation et des cours d’apprentissage
  • Programme d’intéressement
  • Uniformes fournis par Motion
  • Complément de rémunération pendant le congé parental
  • Soutien confidentiel au bien-être par l’intermédiaire du Programme d’aide aux employés
  • Remboursement pouvant atteindre 30 dollars australiens pour la vaccination contre la grippe
  • Options d’assurance santé Bupa à tarif réduit
  • Une journée rémunérée de bénévolat Good to Give par année civile, en plus des congés habituels
  • Programmes d’engagement communautaire
  • Initiatives de reconnaissance entre collègues
  • Récompenses pour les étapes de carrière
  • Programme de recommandation de candidats par les employés

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