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Trendyol Group est une entreprise internationale de commerce électronique qui exploite une plateforme d’achat en ligne destinée à des clients de plusieurs marchés, notamment la Türkiye, l’Allemagne et les Émirats arabes unis. Ses activités couvrent le commerce électronique, la logistique et le conseil, avec pour objectif d’aider les acheteurs à découvrir des produits pertinents grâce à des expériences personnalisées. Dans le cadre de l’exploitation d’une marketplace numérique transfrontalière, l’entreprise gère également la confidentialité, les cookies, les technologies de suivi et les exigences réglementaires régionales.
Responsable de catégorie Mode – Trendyol Group (Hybride, Grèce)
Développez le réseau de vendeurs de la marketplace grecque de Trendyol dans les catégories Mode, Beauté et FMCG. Négociez des partenariats commerciaux et améliorez la performance des comptes en Grèce et dans l’ensemble de la région CEE.
Description
- Identifier, présenter et intégrer des vendeurs prometteurs, des propriétaires de marques et des détaillants multimarques dans les secteurs de la Mode, de la Beauté et des FMCG dans toute la région CEE, en se concentrant d’abord sur la Grèce
- Négocier les conditions commerciales, les modèles de commission, les conditions de paiement et les engagements promotionnels
- Coordonner l’ensemble du processus d’intégration des vendeurs avec les équipes de référencement, de logistique et des opérations de comptes
- Améliorer les résultats des vendeurs grâce aux revues de comptes, aux plans d’affaires communs et aux stratégies de participation aux campagnes
- Suivre la performance des catégories, la couverture des stocks et les prix compétitifs en Grèce et dans la région CEE
- Identifier les lacunes de l’assortiment et les nouvelles opportunités commerciales
- Collaborer avec les équipes locales et centrales du marketing, des catégories et de l’expérience client
- Traduire les priorités stratégiques en KPI vendeurs plus performants
- Gérer les comptes clés tout au long de leur cycle de vie dans les secteurs de la Mode, de la Beauté et des FMCG
- Développer l’assortiment régional, renforcer l’engagement des vendeurs et soutenir une croissance durable du GMV
Exigences
- Diplôme de licence ou de master en gestion, administration des entreprises, ingénierie ou dans un domaine connexe
- Expérience avérée en développement commercial, en gestion de comptes clés ou en gestion commerciale de catégories au sein d’entreprises de commerce électronique ou de marketplaces
- Solide connaissance de la dynamique du commerce de détail, des évolutions commerciales et des écosystèmes de vendeurs dans les secteurs de la Mode, de la Beauté ou des FMCG en Grèce et dans l’ensemble de la région CEE
- Expérience de la négociation d’accords commerciaux avec des détaillants multimarques, des distributeurs de marques et des vendeurs à fort volume
- Capacité à analyser la performance des vendeurs, à évaluer les marges produits et à transformer les résultats en plans de croissance des comptes
- Maîtrise écrite et orale de l’anglais et du grec
- Volonté et capacité à voyager régulièrement en Grèce et dans la région CEE
- La connaissance du roumain constitue un atout
Avantages
- Travail hybride flexible, avec notamment la possibilité de travailler depuis l’étranger et un dispositif de travail estival
- Budget individuel de formation et accès à des opportunités d’apprentissage
- Budget annuel pour des formations ou conférences sélectionnées
- Accès à un système de gestion de l’apprentissage
- Sessions d’apprentissage sur site organisées tout au long de l’année
- Responsabilités importantes dès le début
- Opportunités concrètes de développement avec l’accompagnement d’experts et un mentorat international
- Traditions d’équipe, événements d’entreprise et activités sociales
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