USA TODAY Network est la branche nationale de médias et de publicité de USA TODAY Co., qui réunit des publications locales et nationales ainsi que des services marketing pour les entreprises. Son offre comprend la publicité numérique et imprimée, le publipostage, le contenu de marque, le marketing à la performance, la vidéo, le SEO, le merchandising et des solutions de marketplace en libre-service.
Le réseau associe la portée des audiences locales à l’envergure nationale, en s’appuyant sur une technologie fondée sur les données, des services créatifs, des événements et une plateforme alimentée par l’IA pour accompagner des campagnes dans des secteurs tels que l’automobile, les voyages, la finance, l’éducation et l’amélioration de l’habitat.
Représentant commercial sédentaire, événements - Télétravail aux États-Unis
Vendez des solutions de publicité et de sponsoring événementiel aux entreprises locales pour LocaliQ, en lien avec le réseau USA TODAY. Gérez la prospection sortante, le développement du portefeuille, les présentations, les négociations et la conclusion des ventes.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification aux présentations, aux négociations et à la conclusion de nouvelles affaires.
- Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et d’activité.
- Effectuer chaque jour des actions de prospection sortante auprès de petites et moyennes entreprises.
- Développer et maintenir un portefeuille commercial sain dans le CRM Salesforce.
- Présenter les offres de sponsoring et de publicité événementielle aux décideurs des entreprises.
- Collaborer avec les équipes internes afin d’identifier des opportunités de vente additionnelle et de vente croisée.
- Maintenir à jour et exacts les prévisions, les notes et les relevés d’activité dans le CRM.
Exigences
- Deux à cinq ans d’expérience avérée dans la vente, de préférence en vente B2B, en prospection sortante ou en acquisition de comptes.
- Parcours démontrant une atteinte ou un dépassement régulier des objectifs de vente.
- Expérience de la vente consultative ou orientée solutions.
- Communicateur clair et sûr de lui, doté de solides compétences téléphoniques et d’une capacité à conclure les ventes.
- Personne très motivée, organisée et compétitive.
- Volonté de travailler dans un environnement fondé sur la performance et axé sur les commissions.
- Un diplôme universitaire ou une expérience dans la vente de médias ou de publicité constitue un atout.
Avantages
- Possibilité de percevoir des commissions sans plafond.
- Parcours d’intégration structuré et développement commercial continu.
- Plateformes CRM, ressources marketing et soutien en matière de prospects pour accélérer la montée en compétences.
- Possibilités clairement définies d’évolution professionnelle au sein de l’organisation.
- Environnement d’équipe collaboratif et dynamique, avec un solide soutien de la direction.
- Rémunération cible d’environ 65 000 $.
- Les meilleurs éléments gagnent plus de 100 000 $ par an.