Valmet
Valmet
Valmet développe des technologies de procédés, des solutions d’automatisation et des services pour les industries de la pâte à papier, du papier, des produits d’hygiène en papier, du carton et de l’énergie. Ses solutions soutiennent la production industrielle et l’optimisation des procédés, aidant les fabricants à améliorer leur efficacité opérationnelle et à progresser vers leurs objectifs de durabilité. L’entreprise associe son expertise en ingénierie, ses capacités d’automatisation, la recherche et des services couvrant tout le cycle de vie afin d’accompagner les opérations de fabrication à grande échelle et les équipes qui les pilotent.

Directeur des ventes d’automatisation pour l’APAC

Dirigez la stratégie de vente d’automatisation de Valmet en APAC, les partenariats clients et la croissance rentable. Gérez les plans stratégiques et les négociations majeures au service de l’industrie de la pâte à papier et du papier.

Description

  • Diriger et développer l’organisation commerciale dédiée à l’automatisation en APAC
  • Accroître les revenus rentables et la présence sur le marché de l’industrie de la pâte à papier et du papier
  • Transformer la stratégie commerciale en plans pratiques de vente et de marketing
  • Superviser l’exécution quotidienne des ventes et la réussite des clients dans toute l’APAC
  • Vendre des systèmes d’automatisation, notamment des systèmes DCS, QCS, des analyseurs, ainsi que des projets de nouveaux investissements, de modernisation et de reconstruction
  • Créer et gérer les plans de vente, les prévisions et les budgets
  • Établir et entretenir des relations avec des clients de niveau exécutif
  • Soutenir les négociations finales pour les opportunités majeures et les investissements stratégiques des clients
  • Collaborer avec les spécialistes internes et les équipes régionales afin de proposer des solutions axées sur les clients
  • Renforcer la position concurrentielle de Valmet dans l’automatisation de l’industrie de la pâte à papier et du papier

Exigences

  • Diplôme de licence ou de master
  • Au moins 15 ans d’expérience dans l’industrie de la pâte à papier et du papier
  • Réussite démontrée dans la direction d’équipes commerciales et l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux
  • Expérience dans la vente de solutions, de systèmes ou de services d’automatisation dans le secteur de la pâte à papier et du papier
  • Solide jugement commercial et expertise en négociation de contrats
  • Expérience dans la création de stratégies commerciales, de prévisions et de budgets
  • Capacité à établir et gérer des relations avec des clients de haut niveau
  • Maîtrise avancée de l’anglais
  • Volonté de voyager dans toute la région APAC

Avantages

  • Développement professionnel continu grâce à des possibilités d’apprentissage
  • Accès à des outils modernes
  • Environnement de travail international avec une culture collaborative
  • Possibilité de contribuer à la stratégie, de développer les talents, d’influencer les décisions majeures et de générer des résultats commerciaux mesurables
  • Environnement de travail inclusif et respectueux
  • Collaboration avec des collègues qualifiés dans le monde entier

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