Valmet opracowuje technologie procesowe, rozwiązania z zakresu automatyzacji oraz usługi dla przemysłu celulozowo-papierniczego, higienicznego, tekturowego i energetycznego. Jej rozwiązania wspierają produkcję przemysłową i optymalizację procesów, pomagając producentom zwiększać efektywność operacyjną oraz realizować cele związane ze zrównoważonym rozwojem. Firma łączy wiedzę inżynieryjną, możliwości automatyzacji, badania i usługi serwisowe w całym cyklu życia, wspierając wielkoskalowe operacje produkcyjne oraz zespoły, które nimi zarządzają.
Dyrektor ds. sprzedaży automatyki w regionie Azji i Pacyfiku
Kieruj strategią sprzedaży automatyki Valmet w regionie Azji i Pacyfiku, rozwijaj relacje z klientami i zapewniaj rentowny wzrost. Zarządzaj planami strategicznymi i kluczowymi negocjacjami dla przemysłu celulozowo-papierniczego.
Opis
- Kierowanie i rozwijanie organizacji sprzedaży automatyki w regionie Azji i Pacyfiku
- Zwiększanie rentownych przychodów i obecności na rynku przemysłu celulozowo-papierniczego
- Przekładanie strategii biznesowej na praktyczne plany sprzedaży i marketingu
- Nadzorowanie codziennej realizacji sprzedaży i sukcesu klientów w całym regionie Azji i Pacyfiku
- Sprzedaż systemów automatyki, w tym DCS, QCS, analizatorów, projektów nowych inwestycji, modernizacji i przebudowy
- Tworzenie i zarządzanie planami sprzedaży, prognozami i budżetami
- Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami na szczeblu kierowniczym
- Wspieranie końcowych negocjacji dotyczących dużych szans sprzedażowych i strategicznych inwestycji klientów
- Współpraca z wewnętrznymi specjalistami i zespołami regionalnymi w celu dostarczania rozwiązań skoncentrowanych na kliencie
- Wzmacnianie przewagi konkurencyjnej Valmet w zakresie automatyki dla przemysłu celulozowo-papierniczego
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim
- Co najmniej 15 lat doświadczenia w przemyśle celulozowo-papierniczym
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu zespołami sprzedażowymi i realizacji ambitnych celów wzrostu
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań, systemów lub usług automatyki w sektorze celulozowo-papierniczym
- Doskonałe rozeznanie handlowe i doświadczenie w negocjacjach umów
- Doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedaży, prognoz i budżetów
- Umiejętność budowania i zarządzania relacjami z kadrą kierowniczą klientów
- Zaawansowana znajomość języka angielskiego
- Gotowość do podróży po regionie Azji i Pacyfiku
Benefity
- Stały rozwój zawodowy dzięki możliwościom nauki
- Dostęp do nowoczesnych narzędzi
- Międzynarodowe środowisko pracy oparte na współpracy
- Możliwość kształtowania strategii, rozwijania talentów, wpływania na kluczowe decyzje i osiągania wymiernych wyników handlowych
- Włączające i pełne szacunku środowisko pracy
- Współpraca z wykwalifikowanymi współpracownikami z całego świata