Valmet разрабатывает технологические решения, системы автоматизации и услуги для целлюлозно-бумажной, санитарно-гигиенической, картонной и энергетической промышленности. Решения компании поддерживают промышленное производство и оптимизацию процессов, помогая производителям повышать операционную эффективность и продвигаться к достижению целей в области устойчивого развития. Valmet объединяет инженерную экспертизу, возможности автоматизации, исследования и сервисное сопровождение на протяжении всего жизненного цикла, поддерживая крупномасштабные производственные операции и команды, которые ими управляют.
Директор по продажам решений автоматизации в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Руководите стратегией продаж решений автоматизации Valmet в Азиатско-Тихоокеанском регионе, развивайте отношения с клиентами и обеспечивайте прибыльный рост. Управляйте стратегическими планами и ключевыми переговорами для предприятий целлюлозно-бумажной промышленности.
Описание
- Руководить и развивать организацию продаж решений автоматизации в Азиатско-Тихоокеанском регионе
- Расширять прибыльную выручку и присутствие на рынке целлюлозно-бумажной промышленности
- Преобразовывать бизнес-стратегию в практические планы продаж и маркетинга
- Контролировать ежедневное выполнение планов продаж и успех клиентов в Азиатско-Тихоокеанском регионе
- Продавать системы автоматизации, включая DCS, QCS, анализаторы, проекты новых инвестиций, модернизации и реконструкции
- Создавать и вести планы продаж, прогнозы и бюджеты
- Устанавливать и поддерживать отношения с клиентами на уровне руководства
- Поддерживать финальные переговоры по крупным возможностям и стратегическим инвестициям клиентов
- Работать с внутренними специалистами и региональными командами над решениями, ориентированными на клиентов
- Укреплять конкурентные позиции Valmet в сфере автоматизации целлюлозно-бумажной промышленности
Требования
- Высшее образование уровня бакалавра или магистра
- Не менее 15 лет опыта работы в целлюлозно-бумажной промышленности
- Подтвержденный успех в руководстве командами продаж и достижении амбициозных целей роста
- Опыт продажи решений, систем или услуг в сфере автоматизации для целлюлозно-бумажной промышленности
- Сильные коммерческие навыки и опыт ведения договорных переговоров
- Опыт разработки стратегий продаж, прогнозов и бюджетов
- Способность выстраивать отношения с руководителями клиентов и управлять ими
- Продвинутое владение английским языком
- Готовность путешествовать по региону Азиатско-Тихоокеанского региона
Преимущества
- Постоянное профессиональное развитие благодаря возможностям обучения
- Доступ к современным инструментам
- Международная рабочая среда с культурой сотрудничества
- Возможность формировать стратегию, развивать таланты, влиять на важные решения и обеспечивать измеримые коммерческие результаты
- Инклюзивная и уважительная рабочая среда
- Сотрудничество с квалифицированными коллегами по всему миру