MicroAge es un integrador de soluciones tecnológicas que presta servicios a organizaciones mediante servicios gestionados de TI, ciberseguridad, servicios en la nube y nubes híbridas, inteligencia de datos, recuperación ante desastres, herramientas de colaboración, licencias de software y consultoría estratégica. Fundada en 1976, la empresa combina experiencia técnica certificada con servicios gestionados continuos para respaldar la modernización de infraestructuras y la transformación digital en sectores como la educación, la atención sanitaria, los servicios financieros, la manufactura, la administración pública, el comercio minorista, la construcción y los servicios jurídicos.
Responsable de Práctica de Servicios en la Nube
Impulsa el crecimiento de los servicios de Azure, Microsoft 365 y AWS. Desarrolla alianzas, certificaciones, planes de comercialización y un equipo de alto rendimiento.
Descripción
- Impulsa el crecimiento de la práctica de servicios de Microsoft Azure, Microsoft 365 y AWS.
- Crea y ejecuta planes a uno y tres años para la práctica multinube.
- Fomenta el rendimiento, la cultura y la responsabilidad del equipo en preventa y prestación de servicios.
- Fortalece las relaciones con los equipos de campo de Microsoft y AWS.
- Diseña ofertas de comercialización para Azure, AWS y los servicios multinube.
- Aplica sus conocimientos de los programas de AWS Partner Network, la venta conjunta y las oportunidades de especialización.
- Colabora con los equipos de ventas y marketing para desarrollar planes de comercialización.
- Dirige a los ingenieros de preventa y colabora con responsables de prestación en arquitectura, migración, seguridad, datos, IA y servicios gestionados.
- Crea e imparte programas de formación y desarrollo en ventas.
- Establece planes de certificación para Microsoft y AWS.
- Mejora la eficiencia en preventa y prestación de servicios.
- Supervisa e informa sobre el rendimiento, el crecimiento de los ingresos y la salud de la práctica.
- Garantiza el cumplimiento de las normas técnicas y de socios de Microsoft y AWS.
- Representa a la empresa en eventos del sector organizados por Microsoft y AWS.
- Realiza presentaciones públicas y crea contenido de liderazgo de opinión.
- Colabora con marketing para promocionar los servicios y los casos de éxito de clientes.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia de liderazgo en un entorno de servicios tecnológicos.
- Éxito demostrado en el crecimiento de una práctica multinube.
- Conocimiento profundo de las redes de socios de Microsoft y AWS.
- Sólidas capacidades de desarrollo de negocio y gestión de relaciones con clientes.
- Experiencia en la creación y ejecución de programas de capacitación de ventas.
- Un número considerable de certificaciones de Microsoft y AWS, obtenidas por el equipo o personalmente.
- Excelentes habilidades de comunicación, oratoria y presentación.
- Sólidas capacidades analíticas, incluida la recopilación de información y la elaboración de informes para directivos.
- Disponibilidad para viajar por trabajo con clientes y asistir a eventos de Microsoft.
- Se valorará la experiencia con estrategias de marketing y la ejecución de campañas.
- Se valorará el conocimiento de los programas de financiación de Microsoft y AWS y de sus modelos de venta conjunta.
- Se valorará un MBA o un título en negocios o en una disciplina técnica.
Beneficios
- Remuneración competitiva e incentivos basados en el rendimiento.
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo del liderazgo.
- Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y de apoyo.
- Acceso a tecnologías de nube actuales y recursos de socios.