IKO North America es un fabricante familiar que presta servicio al sector de la construcción residencial y comercial mediante productos para tejados, impermeabilización y aislamiento. Fundada en 1951, la empresa opera más de 30 plantas de fabricación en Norteamérica y Europa, donde produce sistemas para tejados, como tejas asfálticas, tejas arquitectónicas y materiales de impermeabilización, con especial atención al rendimiento y la calidad.
Representante de ventas territoriales remoto – Mississippi y Memphis
Impulsa las ventas de materiales para techos de IKO en Mississippi y Memphis mediante relaciones con distribuidores y contratistas. Gestiona los ingresos del territorio, los precios, la capacitación de clientes, la administración y el desarrollo del mercado.
Descripción
- Ejecutar planes territoriales y estrategias de marketing aprobadas para aumentar las ventas y la cuota de mercado
- Brindar un servicio de atención al cliente ágil en todo el territorio asignado
- Supervisar las operaciones de ventas territoriales y las tareas administrativas relacionadas
- Desarrollar alianzas con distribuidores y ampliar las ventas con las cuentas asignadas
- Colaborar con contratistas de techado, remodeladores, constructores y arquitectos para generar demanda de productos
- Presentar los productos y programas de IKO a distribuidores cualificados y usuarios finales
- Dirigir sesiones de capacitación sobre los productos para clientes
- Establecer los precios del territorio en respuesta a las condiciones competitivas
- Resolver consultas administrativas de clientes y de IKO mediante un seguimiento oportuno
- Supervisar los saldos de cuentas por cobrar de los clientes y las deducciones
- Investigar y tramitar reclamaciones relacionadas con la calidad de los productos
- Crear y ejecutar planes de negocio alineados con los objetivos de ventas del territorio y las necesidades de los clientes
- Utilizar las herramientas de ventas y marketing aprobadas dentro del presupuesto asignado
Requisitos
- Se prefiere experiencia previa en ventas dentro de la industria de productos para la construcción
- Se prefiere un título de grado asociado
- Mantener un enfoque profesional, proactivo y orientado a los detalles, y cumplir los plazos
- Se prefiere experiencia en ventas a contratistas de techado, constructores o arquitectos
- Se prefiere formación profesional previa en ventas
- Dominio demostrado de los productos de Microsoft Office
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación y de presentación
- Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo
- Capacidad para vender principalmente mediante la interacción con usuarios finales y técnicas de ventas de arrastre
- Se requiere autorización para trabajar en los Estados Unidos de América
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Beneficios médicos, dentales y de visión
- Seguro de vida
- Cuenta de gastos de salud
- Recursos de apoyo para empleados y bienestar mental
- Ahorro para la jubilación con aportación competitiva del empleador mediante un 401(k) en EE. UU. o un RRSP en Canadá
- El puesto puede requerir hasta un 25 % de viajes con pernocta
- Compensación competitiva
- Cobertura de atención médica
- Entorno laboral progresista y desafiante
- Compromiso con el trabajo en equipo y la integridad
- Se ofrecen adaptaciones previa solicitud para los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección